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第103章 立足（第4页）

三十万呐，轻松到手！

这公司倒也大气。

又看到合同里还写着“指派”

，其实我们所总共也就两个律师，我心里不禁暗自偷笑，再看官婷，却发现她神色微有异样，我立时警惕：我知道，咱们这单纯的老板定是觉得我们这样一个小律所匹配这突如其来的幸福有些受宠若惊了，再撑下去怕是要出纰漏。

我立马强装镇定地跟秦祺和邓衡又客套了一番后，拉着官婷走出了天下一品的大门。

回律所的路上，我问官婷道：“老板，你也是见过大阵仗的人，怎么这合同一签，你反倒稳不住阵脚了，我是真怕你也谦虚谦虚，让这到手的三十万缩了水。”

官婷一手按着胸口，兀自紧张地说：“我之前确是开口给邓衡说过顾问费二十万，还想着和他们谈的时候也好有个退让的空间，谁知道他们一点不还价，竟然还把前期工伤认定、行政复议的报酬也付了，这倒让我有些不安，感觉好像亏了人家。”

“哎哟，我的老板。”

我一脸稀烂地道，“说白了咱这就是买卖，谁家掌柜的不巴巴地望着自家东西卖个好价钱？你倒好，还担心卖价高了。

就像秦祺说的，要不是咱们，他们冤枉背锅不说，这一个工亡的赔偿金有多少你不是不知道，那得损失九十多万呐。

咱们给他规避了损失不说，现在还给他‘看家护院'。

别说三十万，就算给咱们一半他们也不亏。

再说了，人家都认为咱们值这个价，你反倒心虚了。”

说罢我看她一眼，又摇摇头痛心地道，“我滴姑奶奶，现在竞争这么激烈你不是不知道，你看那全道友，跟条饿狼似的，当初压你、踩你怎么没见他心虚？没见他不安？生意像你这么做，不被人家踩死那才叫怪了。”

官婷沉吟了半晌，幽幽地道：“真是这样吗？可是我始终觉得我们是律师，不是商人呀。”

唉，说了半天，我这老板还没开窍。

我打量她一番，心想，是不是胸大的美女都没脑子！

我又循循善诱地道：“老板，你没听过‘法律商人'一说吗？这就是指咱们律师，而且还不是每个律师都配得上这个称呼，还得是成功的律师才行。

你想，咱们给客户提供法律服务，收取相应对价，这不就跟做买卖一样吗？但是因为只要有市场就有竞争，而且货有贵贱，价有高低，所以并不是每一个律师都能把自己的‘货'卖出去，那就更谈不上好价钱了。

而你自己有一身‘硬货'，当然不愁买家，但我们总得寻思着这一身‘硬货'怎么才能卖个好人家，卖个好价钱不是？老话说得好：‘修得文武艺，货卖帝王家'，咱不能自己糟践了自己的东西呀。

而且官老板你现在不比从前了，以前你在行健所，根子深、资源好，那就是背靠着大树好乘凉，你只管专心做好自己的案子就行，但现在你自立门户就不一样了，因为你不是一个人，你要撑起的是一个律所，咱们这律所以后会变成三个人、四个人，甚至更多，这就需要立足，需要咱们站稳脚跟，否则只能是昙花一现。

而你要立足就得自己长成一棵树，就得有自己的市场，但是这市场不会从天上掉下来，只能靠咱们去争、去抢，争不赢、抢不过就得歇菜。

所以这市场竞争就像大浪淘沙，它注定了不是每一个律师最后都能长成一棵树。”