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第十七章（第3页）

有时候“免费”

这俩字对喜欢占小便宜的客户的引力是巨大的。

钢蛋组把名片里的文字换成了“免费存放骨灰盒，专人供养。”

时值刚翻完年，殡仪馆那个守墓人一天十几个电话打给客户催收下一年的寄存费，他这一举动正好成全了我们的生意，一时之间我们的手机变成了热线电话，前来约存骨灰的家属络绎不绝。

经理办公室大概有二十来平米，我订做了几排三层的铁架子，给每个家属寄存的骨灰盒都编了号，每天关起门来给诸多逝者烧烧香、擦擦灰什么的，我那时候也不懂，觉得这样就算是供养了。

短短十天时间，前来存放骨灰盒的客户多到让我和燕子应接不暇，出于燕子深厚似海的讲解与洗脑功力，我们组的成交单达到了史无前例的一个高度，我拿到提成后送给了燕子当初许诺的包包，只不过是在网上淘来的“a仿品”

，包邮价288元，我让商家造了个假的收据，写成了23888。

对于我这种“一夜暴富”

式的销售引起了卫总的怀疑，他把我叫到办公室去，问我是不是在做什么“理财”

，这是我第一次听到这个词语，眼里尽是迷离的神色。

经过十几分钟的谈话，卫总相信了我确实没有在做什么“理财”

，但我再追问下去那是个什么业务的时候，他却闭口不谈。

距离经理晋升考核还剩最后半个月，我停止了所有接收新骨灰盒的业务，每天放任大家自由展业，而我则寸步不离的跟在燕子的身后，仔细观察她讲解时的一举一动，就连每一根头发翘起的弧度都被我牢牢记录了下来。

燕子的讲解向来与众不同，相比起产品的营销她更注重文化的包装，一个长达40分钟的导览词在她的嘴里会演变成一幕历史的微电影，而在做的客户都是这部历史剧的见证者，她把最枯燥的道理融入在了故事当中，耳读目染的客户此时已经在不知不觉中接受她“洗脑式讲解”

的第一步：思想是最宝贵的遗产。

销售的基础，就是让客户接受你的想法，只有把你脑中的思想装进了客户的脑袋以后，他才会把钱装进你的口袋，在这一点上，燕子做到了完美。

燕子“洗脑式讲解”

的第二步：留给后人的思想。

跟着燕子的这些天里，我曾遇到一个客户，准确来说这并不是完全是客户，而是张爱玲的一个远房亲戚，这位亲戚姓洪，单名一个亮，70高龄的洪大爷声如其名，“洪亮。”

“我是个军人！

不搞封建迷信这一套！

死了以后骨灰要撒在大海！

玲玲你不要给我自主张！”

我和燕子差点把早饭喷出来，想不到已四十多岁风风火火的张爱玲还会有这么一个甜腻腻的小名“玲玲。”

玲玲满脸堆着笑，在这位比她大30多岁的大爷面前装起了“嫩牛肉”

，“哎哟，洪叔，您这人老古董啦，就是不开化，来来，先坐下！”

四十来岁的张爱玲像小姑娘一样在摇着大哥哥的“洪叔”

的胳膊，扭来扭曲的样子的辣着我的眼睛。

“洪叔，您当了一辈子军人，难道就没有什么话要留给后人的吗？”

燕子找准了时机走了上去，与张爱玲一人一边蹲在了洪叔的座椅旁，洪叔正坐在椅子上，看起来像旧社会时老爷身边的两个小妾。

我配合地端了杯，递到了洪叔的面前：“老爷，请喝茶！”

大家的姿态是端正了，剩下的就是洪叔的“教育时间。”

“留给后人的东西啊！

那太多了。”

洪叔经燕子这么一引导，打开了话匣子。

------“***当年教育我们…”