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企业家传奇11（第2页）

哈同赶忙说。

“我去找大班说说看。”

亨利勉强地说。

回音来了：做门卫兼清洁工，试用一个月。

哈同已经很高兴了，至少能够站住脚了，以后就看自己的能耐了。

哈同非常认真地看好门，非常认真地做好清洁工作，晚上则抓紧时间学习中国话和阅读经济、财务方面的书籍。

他明白，要在上海发展，不懂语言如同要想飞奔而没有腿一样。

他是一个穷人，要想出人头地，除了勤奋吃苦，没有发财的捷径可走。

哈同日夜寻思着如何发财致富，他突然发现，英、美都在普遍使用新式煤油灯，上海人还在使用油烟呛鼻的桐油灯。

啊，想办法把煤油灯卖给上海人，不就赚钱了吗？

他悄悄地来到当铺，递上祖上传承下来的唯一的一块银质怀表。

当铺的伙计望着这个潦倒的犹太人，萌发了一丝同情心，居然以哈同要价的一倍半——大洋30元收当了这块怀表。

哈同欣喜非常，连声道谢。

他就用这笔钱订购了100盏煤油灯和若干美孚煤油，工余时间就到上海滩繁华地段一家一家上门推销。

“这煤油灯安全无害，又干净明亮，价格也不贵。”

这是哈同的广告语。

上海人还是善于接受新生事物的，一经比较，他们就掏钱买下哈同的煤油灯。

哈同不但卖掉了了100盏煤油灯，还接受到大量订货。

他把当铺帮过他忙的那位伙计邀请过来作助手，并申请银行贷款，逐步在上海灯具和煤油市场占有一席之地——这是他在上海淘得的第一桶金。

哈同在沙逊洋行获得大班的赏识，经过10年奋斗，他几次升职，升至地产科的领班，成为中层干部，经常有机会坐着和大班一起开会。

进入1884年，中法战争爆发。

1985年3月，法国军队惨遭失败，法国内阁因此倒台。

这时，清朝要收回租界的传闻不胫而走，洋人纷纷举家外迁，租界地价普遍暴跌。

香港沙逊洋行要上海主持沙逊洋行的大班准备缩小规模，以随时撤出上海。

大班来找哈同了，忧愁地说，“大老板来令了，我们怎么办？”

“您对中国的情况比我熟悉，看看清朝历史，打仗也赢过外国人，可是后来呢？最终都是他们求和求太平。

这次，我看也不会例外。”

哈同从容地说。

大班一愣，想想也有道理啊。

“我在想，现在地价这么便宜，我们应该大量买下地皮，风波一过，地价必然回升，我们不是大赚了吗？”