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企业家传奇3（第2页）

“我哪里是好兴致，我是来此消愁解忧。”

龙敬文叹口气说。

“怎么？龙先生有何愁事？”

其实刘少卿知道龙敬文因何而愁，可他不说出，触人痛处会引人不快的。

“我们坐下谈。”

龙敬文为刘少卿要了一壶茶。

“我们面粉厂投产后销路一直不畅。

您从事销售，当然知道流通不畅的困难。”

龙敬文皱着眉头说。

刘少卿很同情地点头，“龙先生，销路就是财路。

经商办厂非畅销不能发财。”

“是啊，是啊。”

龙敬文连连点头，又拱手：“刘先生多年从事经销，经验丰富，还请指教。”

“龙先生客气了。

不过若说经销，在下还是有些体会的。

兵法讲究天时、地利、人和，经销也是如此。

冬天销棉衣、夏日销薄衫，这是天时。

人头熟，货就好卖，不看货物还看面子呢，这是人和。

说到地利，就与先生的面粉厂有关了。”

龙敬文连忙拱手：“请先生赐教。”

刘少卿喝下口茶，看看龙敬文说：“南方人喜欢吃米，北方人喜欢吃面，可龙先生的面粉却只在江南销售，这就没有占地利。

如到北方销售，必能打开销路，再找人头熟的人销售，定会销路大开，财源广进。”

龙敬文眉头展开，“先生一席话使小弟茅塞顿开，据小弟所知，先生就主要在北方经销。”

“是的。

我在北方是有销售网的。

所以我的货物销售得快。”

刘少卿点头。

“先生现在月薪多少？”

“三块银洋。”

刘少卿面显羞愧，显然对这薪酬不满意，有怀才不遇之慨。

“小弟请先生到我昌茂面粉厂做经销，月薪十二块，先生可愿意？”

高出原薪金四倍！

不能不谓之高。

刘少卿看看龙敬文，这年轻人年少气魄大啊。

还没等刘少卿答话，龙敬文又加码：“销面粉按惯例佣金百分之二，我给你百分之五，如何？”

刘少卿站起拱身：“龙先生邀请之忱令在下感动，在下愿意到龙先生麾下效力。”