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第9章 摊牌（第1页）

王蓉首次直播带货销售额突破三百万的消息，像一颗石子投入平静的湖面，在星耀传媒和蘑菇街内部激起了层层涟漪。

员工们相互击掌庆祝，脸上满是激动与自豪。

对于这家刚成立三个月的初创公司而言，这不仅仅是一笔销售额，更是对他们所有努力的肯定，是直播带货这条赛道可行的有力证明，极大地鼓舞了团队的士气。

王蓉站在人群中，看着大家欢呼雀跃的模样，脸上露出了释然的笑容，所有的疲惫都烟消云散，她更加坚信，自己离开夜场、选择星耀传媒是这辈子最正确的决定。

而这份成绩，带给蘑菇街创始团队的，更是巨大的震撼。

当晚，蘑菇街创始人及核心管理层紧急召开会议，会议室里灯火通明，每个人的脸上都写满了兴奋与沉思。

“大家都看到了，”

创始人看着投影幕布上的直播数据，语气激动：“仅仅一个主播，一个晚上的直播，就能带来三百多万的销售额。

试想一下，如果我们能打造一千个这样有销售能力的带货主播，蘑菇街的未来会是什么样子？我们完全有机会在电商赛道上，走出一条属于自己的差异化道路！”

没有过多的争论，蘑菇街创始团队迅速统一思想，做出了一个重大决定——全力开拓直播带货赛道，将其作为公司未来的核心发展战略。

可决定刚一做出，蘑菇街就遇到了一个棘手的问题。

2015年，直播行业还处于新兴阶段，市面上的主播大多是娱乐型主播，要么靠颜值吸粉，要么靠才艺互动，擅长销售、能真正带动产品成交的主播，凤毛麟角。

王蓉这样既有表达能力、又有销售天赋，还能快速适应直播节奏的主播，更是少之又少。

如果找不到足够多的优质带货主播，直播带货赛道的开拓，就只能是一句空话。

经过几天的研讨，蘑菇街团队想出了一个破局之策——造神。

他们要打造出几个标杆性的带货主播，让整个行业都看到带货主播的前景和潜力，从而吸引更多有能力的人加入，也吸引其他传媒公司与蘑菇街合作。

而星耀传媒，以及王蓉、李娜、张琪三位主播，自然成为了蘑菇街“造神计划”

的核心对象。

一方面，蘑菇街加大了与星耀传媒的合作力度，不仅给予直播间最大力度的流量扶持，将三位主播的直播优先推荐到平台首页，还联合厂商推出专属优惠活动，降低直播带货的门槛，提升转化率；另一方面，蘑菇街通过官方账号、行业媒体，大力宣传星耀传媒的主播，报道他们的直播成绩、成长经历，刻意营造“只要符合蘑菇街发展战略，就能得到平台全力扶持，实现快速崛起”

的氛围。

“千金买马骨”

的效果也远超预期。

短短三个月时间，星耀传媒的三位主播，凭借着优质的内容、专业的讲解，以及蘑菇街的全力扶持，全网粉丝数量迅速突破百万大关。

其中，王蓉的“家庭主妇”

人设最接地气，粉丝粘性最高，全网粉丝直接飙升至三百万，成为当时全网炙手可热的大主播。

粉丝量的暴涨，直接带动了直播销售额的飙升。

在这三个月里，王蓉的单场直播销售额稳步提升，累计销售额突破五千万；李娜的美妆账号精准定位女性用户，销售额也顺利突破三千万；张琪的旅游带货账号虽然起步稍慢，但也突破了三千万大关。

也就是说，仅仅三位主播，累计销售额就突破了亿元大关！

这还是秦浩刻意控制直播频率的结果。

为了不过度损耗三位主播的个人价值，避免粉丝审美疲劳，秦浩特意规定，每个礼拜只在周末安排两场直播，每场直播不超过四个小时。

即便如此，这样的成绩，也足以让整个行业为之侧目。

随着销售额的暴涨，原本还处于烧钱状态的星耀传媒，迅速实现了扭亏为盈。

虽然扣除平台佣金、产品成本、人员薪资和推广费用后，净利润不算特别高，但对于柳梦瑶而言，这意义非凡——这是她第一次创业赚到钱。

那天，当财务把季度盈利报表送到柳梦瑶面前时，她拿着报表，看了一遍又一遍，脸上的笑容就没有消失过。

星耀传媒与蘑菇街的成功，就像一个信号，让整个电商行业都嗅到了直播带货的巨大商机。

很快，淘宝率先反应过来，迅速开启了直播带货板块，依托自身强大的供应链优势，邀请品牌商家和达人主播入驻；快手也紧随其后，结合自身下沉市场的用户优势，大力布局直播带货；微视、美拍等其他直播平台，也纷纷想要从中分一杯羹，试图涉足直播带货领域。

可这些平台很快就发现，直播带货并不是简单地“主播+产品”

就能成功。

由于自身缺乏完善的电商业务体系，想要打通“直播-下单-物流-售后”