咖趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第十七章 循序渐进（第4页）

董建国把潘俊宇看成自己人，坦然道：“这个不是我自夸，那孩子真的招人喜爱，像个洋娃娃似的。

还有一年，我就让他回国念高中，你也知道，国外环境对孩子的成长并不有利！”

我和董建国对面而坐，接过他准备的早餐，认同说：“嗯，您的想法也有道理！”

董建国移动鼠标，点击屏幕，大致介绍后，总结道：“好了，我们谈正事！

防火墙的测评数据已经全部出来，我大致瞧了一下，也做了评估。

以我的专业知识推测，这款防火墙的版权大概在八十到一百二十万人民币之间，而金山公司的开价，还算合理，但你继续争取也没有错！”

我从未接触过商业谈判，故此虚心向董建国求教：“那下一步呢，我直接开价一百二十万人民币吗？”

董建国报以微笑，微微摇头，开始传授经验：“不，当然不是。

你应该开价一百五十万人民币，而对方肯定会进行杀价。

你先咬住这个价位不放，在谈判僵持不下时，做出退让。

不过在此之前，你一定得摸清对方的心理价位，一百五十万这个不切实际的价格，就是派做这个用途。

明白吗？”

自我感觉董建国的利润，我几乎全部吸收，于是点头表示说：“明白了，通过对方杀价，摸清上线，从而获得最大利益！”

董建国十分满意，夸奖道：“对，就是这样，孺子可教。

你的财商不错，以后可以试着向商业方面发展！”

当提到财商时，我脑中马上浮现情商，智商两个概念。

试着做一比较，我清楚地发现在情商方面，我相对薄弱许多。

以如今心态回想当初，我霍然发觉追求韩雪全凭误打误撞，几乎没有任何技巧，多亏老天安排，才能侥幸抱得美人归。

感叹之余，我长长的叹息一声。

董建国发觉潘俊宇忽然动作僵硬，唉声叹气的，好心问道：“俊宇，你怎么了？”

我尴尬的摇头，故意岔开话题：“没什么。

对了董叔叔，您是否能够替我安排，让总理见我一面，我想向他请教一些问题，可以吗？”

董建国犹豫片刻，强调道：“嗯，这个我不能打保票，只能尽力试试看，你等我的消息吧！”

“好的，拜托您了！”

吃完早晨，我赶在八点钟之前搭坐董建国的顺风车回到酒店，坐电梯上楼前，出于爱美之心，我堂而皇之的向总台方向张望一下，可惜并没有瞧见昨天那名给我印象深刻的女子，只能按下电梯按钮，回房换过衣服，靠在床头同韩雪通电话，顺便等待洪亮准时前来。

※※

与席慕容在金山公司的总裁办公室单独碰面，他一改昨日装扮，穿起时尚简约的西服，俨然流露出另一种截然不同的帅气感觉

轻轻握手后，席慕容亲切的向潘俊宇问道：“潘先生，想要喝点什么，咖啡还是茶？”

“咖啡吧！”

我淡然一笑，与席慕容依次入座。

“潘先生，我有一种预感，关于防火墙的版权问题，我们一定能够得出另双方都满意的结果

席慕容作为商场老将，并不急于进入主题，反而与对方讨论一些无关紧要的话题。

我并不清楚席慕容为何消磨时间，但作为出色的黑客，拥有良好的耐心十分重要，所以我并不着急，反而悠闲的喝着咖啡，保持笑容，与他侃侃而谈。

通过一个多小时的沟通，席慕容对于潘俊宇的印象又加深一分，无奈作为惜时如金的公司总裁，只能由他步入主题，向潘俊宇询问要求。

我早已有所准备，假装思索片刻，而后轻松的说道：“那就一百五十万吧！”

席慕容张嘴大笑：“哈哈，一百五十万？潘先生开玩笑吧？”

“总裁先生认为我像开玩笑吗？”

虽然经过董建国传授，可席慕容的笑声听来格外刺耳，而且我心中没有底细，装着一本正经的回答后，喉咙口一阵干涩。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）