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第99章 初见朱高炽（第1页）

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闻人凝在鼓捣些什么，马恩是不知道的，不过，料想一个胰子的买卖，这位神秘的小姐，总不至于千里迢迢的从云南赶到南京来。

不过，她的到来，让早已经准备好的胰子发卖，提上了日常，这倒是毫无疑问的。

马恩倒是想关心一下，只是似乎自从闻人凝来了之后，这方面的话题，从来就进不了他和闻人凝的谈话之中，貌似对于这赚银子的买卖，闻人凝并不热心，倒是每日里絮絮叨叨，对于他上值下值，碰到的琐碎事情，关心得更多一些。

聊得越多，马恩越是发现，这个小女人，并不像自己想象中的那么神秘，有时候马恩甚至有一种错觉，忙了一天，回到家，等待温柔可爱的小妻子做上晚饭的空档，捧一杯热茶，和自己天南海北瞎扯的闻人凝，更像是自己的一个姐姐。

不可否认，马恩的心理年龄可能比闻人凝大一点，但是这幅身躯，在闻人凝的那番略带成熟的风韵面前，的确像一个弟弟多一点。

闻人凝也有些奇怪，马恩的说话聊天，很多时候，一些见解啊，甚至随口的牢骚议论，听起来也不甚出奇，但是事后仔细一想，却是很有道理，只是没有人提醒，好像从来没有人想到过这些罢了。

比如说道马恩鼓捣酒楼，闻人凝就曾经和他谈过，马恩如今也没有时间和精力去折腾这酒楼，关于自己对酒楼的一些想法，自然有就没有任何的隐瞒，一一给闻人凝说了出来。

“天下做买卖的，其实，和做人是一个道理，首先要定位自己，什么叫定位自己，那就是知道自己有几斤几两，能够做多大的事情，你一个乡间小财主，要手艺没手艺，要钱财没钱财，却梦想在这京师繁华之地开一个富丽堂皇的大酒楼，日进斗金夜进斗银，这就有点不实在了不是。

过高的估计自己和过低的看低自己，都是行不通的！”

马恩这话倒是有几分率性，至少，他自己就是那么想的：“量体裁衣，有多大本事吃多少饭，确定了这一点之后，那么，就得琢磨自己买卖的受众了，就是消费群体，嗯，花银子来酒楼消费的人群就是消费群，这些人里分很多种，有身家殷实的商人，有衙门当差的公人，有靠着劳力吃饭的苦哈哈，这些人，哪一种是主要来酒楼的花钱的，得判断清楚，然后再针对他们的喜好，对症下药，你想到，咱们在漕帮的码头上，开一个大酒楼，最低也是五两银子一桌的席面，那生意可想而知了，码头上都是些苦力，就是他们想开开荤，也拿不出那么多银子在，谁有拿家里几个月的米粮钱在酒楼里一顿给吃了的！

就是这个道理！”

“那我们的香胰子呢？”

闻人凝认可他的说法，微微点点头，这道理她知道，不过，听人这么系统的说出来，却又是另外一回事情了。

“这胰子啊，也可以分为几个档次啊，高档的，中档的，低档的，高档的主要卖那些富商官眷之类的，中档的，那就是城中稍有身家舍得花银子却没有太多银子可花的那种，至于普通百姓，咱们制胰子的时候的，也不用掺杂太多香料，花太多成本，只要够实用的就好，这类百姓人数最为庞大，做好了他们的买卖，比起做那些富商官眷的买卖，未必能差多少！”

马恩早就想过这问题，算算日子，大概闻人凝的商行，也准备发卖这胰子了，也就随口道来。

“至于高档的，当然首先是价格要高，别管怎么做出来花多少银子，没有掌握咱们的方子，眼下在市面上，可做不出这般滑腻芬芳的好东西，一分钱一分货嘛，一盒胰子，五两十两的开出价格来，要让普通百姓望而却步，这样才能体现出与众不同，上等人总是不愿意自己用的东西和下等人一样的，这个倒是不怕的，至于卖不卖的出去，那就更不担心了，就算卖不出去，起码这名头打出去了，天下人都知道，咱们的这胰子，比起京师最好的菊芳斋的胰子都贵上几倍，难保不会有人想来试一试。

等到试的人多了，这买卖自然就成了！”

“这些都是你自己琢磨的？”

闻人凝似笑非笑的看着马恩，这番生意经，闻人凝还真不是很清楚，不过听起来，似乎很有道理的样子。

马恩端起桌子上的水，喝了一口，说了这么多，他也有些嘴干了，不过是后世一些简单的营销手段，不过这个时代还没有出现，可想而知，闻人凝听起来是多么的新鲜了。

“看来，当初我就不应该为了谋了这个锦衣卫的差事，你有这般手段，不去做陶朱公，实在是有些浪费了你的才干！”

闻人凝半真半假的说道。

“也不尽然，这些商贾之事，不过是小道而已，别说陶朱公，沈万三又如何？”

马恩可是后来听连志奇说过沈万三的事情的，听得闻人凝这般说，微微叹了一下，“饶你就商贾富可敌国，做官儿的张张嘴，顷刻之间，便叫你家徒四壁，什么时候，有钱的，也比不得有权的啊！”

“你恋恋不舍锦衣卫的这个差事，就是这个原因？”

闻人凝有些不喜了，尽管她知道，马恩有这个抱负，是很正常的事情，大丈夫，谁不想建功立业，封妻荫子，再说了，马恩也不知道她的身份不是。

“算是吧！”