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第10章 启动有奖销售（第3页）

听到这么精准的数字，林雪峰满意地点头，又对采购部长柴小荷下达指令：

“柴部长，请你立即用这笔钱去采购一批冰箱、彩电、洗衣机，记得一定货比三家，保证它们的质量，具体数量你对接下营销部李乐同志，我的纸条上已经写得很清楚。”

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柴小荷虽然一头雾水，也只好点头答应下来。

见一切安排妥当，林雪峰这才停了下来，然后缓缓地说道：

“同志们，从今天开始，我们江山啤酒要开启一波疯狂的促销活动，具体是怎么促销的，大家可以稍后去看办公室下发的通知。”

“在这里，我也希望大家广泛宣传，让身边的朋友、亲戚都积极参与进来。”

“这可是一件天上掉馅饼的好事！”

“因为，这两个月里，只要喝江山啤酒，就能中千元大奖，彩电、冰箱、洗衣机直接搬回家，大家开不开心？”

众人一听，纷纷看向销售部的李乐，恨不得把他手中的纸条直接抢过去，赶紧看个明白。

林雪峰随后便不作更多解释，直接宣布散会。

刚才的这一番安排布置，就是他这两天里反复思考想出的破局之法。

他很清楚，在这个跨世纪的时代，国内的经济发展脉搏依旧强劲，只是正在经历全面转型的阵痛。

随着国家此后一年加入世贸组织，大量的外资企业涌入国内。

随之而来的还有更加凶猛的外资财团。

一大批产能落后、管理落后、品牌落后的企业纷纷成了待宰羔羊，要么被外资收购，要么被外资蚕食，最终全都悄无声息淹没在汹涌的浪潮中。

但也就是在这种更加开放的对外竞争中，国内也涌现了一大批优秀的企业，如华为、格力、比亚迪等等，仅仅食品饮料行业里面，就有蓝色经典、元气森林等。

无一例外，这些企业的营销手段都很独到，牢牢地抓住了消费者的心理。

所以，当下要打破酒厂僵局，就必须要有好的营销来破局。

记忆中，这个年代曾冒出过一款冰红茶，凭借着“再来一瓶”

的开盖奖励，将其它国产饮料打得毫无招架之力。

还有一种白酒，名字叫做小村长，也是打着“喝小村长酒，送家电上门”

的中奖噱头俘获了大量来自农村的消费群体。

现在还有很多人家里并没有配备家电，这无疑也是一个可以复制的商机。

这次，他打算借用一下相同的营销套路。

力争抓住这个夏天的尾巴，刺激一下江山啤酒的销量，确保用最短的时间，把生产恢复到正常水平，以此保住职工的工资待遇。

当然如果此举能够顺势扩大影响，进一步打开市场，那就是一份意外的惊喜了。

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