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第28章梧桐推销（第4页）

卓浪也不怪吕梧桐，只是让她再加油。

吕梧桐的心态开始急躁起来，许思纯现了这点，就提醒她要放轻松一点，销售并不是多难作的事情。

终于在一次又一次地尝试下，吕梧桐的工作有了突破。

下午五点零三分，眼看卓浪要就宣布下班回家了，一个四十岁左右的女人走了进来，想看看这里的防晒产品。

吕梧桐学会了宋诗文的招数，从那个女人拎的手袋上现，这个女人是那种标准的贤妻良母，平日里一定持家有道。

于是吕梧桐就从家人这个角度出，为她讲解天彩伞的效用，让她知道这伞除了她能用，孩子与老公也可以用；而且质量非常好，一把伞往往可以用几年都不会损坏。

最后那个女人很满意地买了一把伞走了。

看着自己的第一个成功客户走出门口，吕梧桐的眼泪一下子就流下来了。

“爸爸，我成功了！

呜……”

吕梧桐扑到吕晓军的怀里，幸福地哭出声。

卓浪、许思纯和宋诗文不约而同地给吕梧桐鼓掌，为她走出自己人生的第一步庆祝。

这种事就是这样，一回生两回熟，尤其是吕梧桐成功一次后，有了自信，在以后的几天里，她的成功率越来越高。

另外，卓浪和郭长风的广告宣传开始产生作用。

每日里，来体验中心的人越来越多，经常出现卓浪、许思纯、宋诗文和吕梧桐要同时上阵的情况。

卓浪还为体验中心做了一个纪录本，专门纪录每天都卖出了多少伞，截止到开业的第六天，体验中心在周六当日卖了三十二把天彩伞。

在销售的过程中有一点卓浪并不是说空话，这就是售后服务。

在这一点不含糊，他明白售后服务是vip店面销售中最重要的一环。

其实一把伞能出什么事？但是一旦你跟踪反馈了，就会让客户有一种满足感，他觉得你把他当上帝了，你把他真的当成了一名vip。

当客户对这种销售、对这种产品满意之后，他就会主动介绍自己的亲朋好友也来买，这一传十、十传百的效应是多少钱都买不来的。

而对此，卓浪只不过是投入了一点微不足道的电话费而已。

不过，这电话跟踪服务还起到了一些意外的收获，卓浪现了一些潜在的商机。

比方说，有客人没有时间，不愿意来体验中心，那么他也许会要求体验中心送货上门；另外，有一些人买天彩伞并不是自己用，很多人表示想买来当做礼品，那么这时候新的问题产生，天彩伞几乎没有包装。

为此，卓浪又花了一笔钱，让郭主任负责设计，赶制一批为天彩伞量身订做的豪华的包装匣。

当然，以卓浪的“黑心”

，一把天彩伞一旦装进包装匣里，那就不止是88元，或者118元那么简单了，卓浪以豪华版为借口，订价158元，而且谢绝讲价。

时间过得很快，转眼之间体验中心已经开业一周了。

周日的这天上午八点半，卓浪一行人刚来到体验中心，就看到门口拥着十几个人，都在等着开业呢！

他们也好买伞。

大门打开后，卓浪带着众人又忙了起来。

因为是周日，一般人都休息，所以来体验中心买伞的客人明显要比以前多很多。

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