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第7章（第2页）

后来汤姆斯也曾说，即使卡耐基曾读过什么推销术之类的书籍，那也一定没学到什么。

因为在当时，推销术是一门冷门的课程，同时也少有著作。

所以新销售员只有借着各种战术与故事来学习销售技巧，他们会在酒吧的角落与其他销售员分享经验（当时街头上的销售员几乎全是男性）。

有许多公司像平等人寿保险公司等，会将自己公司的经营规则提供给代理商使用，而他们本身则只从事财产资料的搜集，负责设计推出特殊产品。

卡耐基是那些幸运者中的一人，在分派上路前他受过集训，但提供他们工作区消息的人，却不能提供他们产品情报。

他祝他们好运，就让他们上路了。

卡耐基在阿摩尔的工作区是南达克达西部。

一块狭长、干燥的平原，自密苏里河开展至黑山坡的山脚。

中心区是&ldo;快城&rdo;，临近今日的莫须山，这里可能是卡耐基销售货品最多的地方。

在南达克达，养牛是主要的企业，该州也设立有包装肉类的工厂。

然而，卡耐基对客户提供的产品，却是他们无法自邻户所取得的补给品。

卡耐基的例行工作是每年到工作区内做巡回拜访。

他以卧车、载货火车、篷车，偶尔骑马的方式来从事旅行。

抵达城镇后，他就到当地零售商处停留片刻，谈谈农作及天气，然后再把话题绕回阿摩尔公司及其所提供的瘦腊肉、温和肥皂及锡装高级猪油上。

阿摩尔也提供冷冻的新鲜牛肉或火腿，并以盐水桶运送猪肉。

为了便利交易，这些肉都经过切割包装。

&ldo;为什么你应该选购阿摩尔的产品呢？&rdo;他问道。

&ldo;我会告诉你为什么？？&rdo;他赞赏着超级优良的服务态度及公司产品持续特有的高品质后，他会断然保证货品能准时送达，令顾客完全满意。

在整个商品的宣传中，卡耐基无疑地大量调入了父亲喂养猪和牛的农场经验趣谈，以及一些富兰克林（省1毛钱就是赚1毛钱）、林肯的名言。

所有演说，卡耐基都是以带有鼻音及充满西密苏里口音的声音发表着。

卡耐基的农场背景，使他深受南达克达商人所信赖，而不被视为是一名偶尔行经此城的骗徒。

他的热心态度和真诚笑容，使他们都乐于和他做生意，而他的顽固性格，也使他非等到客户签订单，否则绝不离开。

每当做完生意，卡耐基就急忙冲到车站，希望在火车笛声消失前能赶上最后一班离镇的载货火车。

否则，他只得投宿在肮脏的旅馆，并挂上一条白床单与邻床打鼾的商人隔离开来。

既非酒鬼、又非赌徒的卡耐基每每在酒吧里用完餐后就离开。

而他身上真的只带了一点钱及一本爱尔伯特。

哈伯特的名言剪贴簿。

他在填完对阿摩尔公司的每日简报后，便借着煤油灯光开始阅读这本剪贴簿。