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第6章（第3页）

此书中亦不曾描述出詹姆士是以何种建议或激励的例子来启发他的儿子。

当卡耐基前往丹佛时，他靠的是自己。

而他并非真的无所依靠。

从童年时期起，卡耐基就是个不屈不挠的辩论者。

而且一旦他掌握住某一争论点，就绝不会善罢干休。

推销国际函授学校的课程是需要恒心的，而卡耐基立刻便接受了这每日2元美金食宿费再外加佣金的工作。

但他很快地发现，散居在那布斯卡的公民并不热中于等待邮购教学课程。

他卖了一套国际连络课程给一名电线杆架线工人。

卡耐基不断地将他的论点吼向电线杆上方，最后那名架线工人同意签下一门电机工程课程。

卡耐基兴高采烈地回到分公司办公室报告成果，并收取佣金。

然而，单一的成功不足以弥补太多的失败。

很快地卡耐基开始在他处觅职。

某日，经由一名任职于国家甜面包公司经验丰富的销售员口中，卡耐基得到了些不错的建议。

那名老手建议卡耐基开始销售有持续性需求的货品。

他指出如饼干之类的主要货品是商人们经常都需要的。

那名甜面包公司销售员和商人们都成了朋友。

销售对他而言，意味着对客户的每月拜访。

他留意顾客的物品清单中缺乏的必需品，坐下来喝杯咖啡，再把订单送回总公司。

在遇见那名面包销售员时，卡耐基的财力及精神方面都已到达穷途末路的阶段。

而期待着如他朋友富兰克所吹嘘的一星期赚20块美金的卡耐基，却感受到无法获得第二笔生意时的失望。

这又代表着何种意义呢？他是注定不能成为一名推销员？还是缺乏勇气或做错了什么？如果富兰克能在国际函授学校崛起，为什么戴尔。

卡耐基不能？

面对冷酷的抉择

当年的卡耐基头也不回地离开了瓦伦斯堡，如今却要面对冷酷的抉择。

他应该回去完成学业成为一名教师或外国传教士，一如他母亲所愿；或是回到农场，他确定那里永远需要他。

在国际函授学校的数周中，他毫无积蓄。

那看来颇为慷慨的一天两块钱美金却仅够维生。

当卡耐基扣除食宿及旅费后，他已囊空如洗，一名不文。

当卡耐基深思着抉择时，他忆起了圣约瑟吵杂的牲畜市场。

至少，他懂些肉类生意，何不在肉类包装公司工作呢？目的地：俄玛哈畜场及阿摩尔总公司。

然而即使搭乘火车到阿摩尔，该地亦远在500英里外，此时卡耐基口袋里仅剩下一顿饭的钱。