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第86章 开业（第4页）

挨个挑了一圈毛病，赵小海最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。”

“什么突破口？”

吕厂长问道。

“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。”

赵小海说出最终目的。

“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”

压价，

从现在开始。

赵小海说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。

价格不是报给赵小海，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，赵小海这里只是个提议。

几位厂长都点点头。

说完这些，赵小海又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在德化街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。”

饭局结束。

赵小海告辞离开，

几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。

严格说来。

他们找赵小海，是求到人家门上，赵小海最后那句话，让几位厂长听出点意思。

“老吕，你当初是怎么和那个小赵合作的？”

有人问吕厂长。

“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到德化街，小赵当时提出代卖，就这样合作上了。”

“其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小赵很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。”

几位厂长都动起心思。

赵小海刚回到德化街，就看到打火机厂的柳厂长在店里等他，赵小海心说这些人都来了。

“柳厂长。”

“老弟。”

“走，咱们楼上喝茶。”

“好啊，正想找你聊聊。”

柳厂长的来意自然也是出口的事，他们的打火机也在出口名单里，知道赵小海是业务经理准备带货去香港推销，立刻找过来。

“老弟，如果有打火机方面的出口销路，一定要想着老哥啊。”

柳厂长道。

“您的打火机质量我是最了解的，绝对给您排在第一位。”

赵小海应承道。

柳厂长对赵小海的承诺非常满意，愈发觉得当初自己同意和赵小海合作，是多么英明的决定。

翌日。

纺织厂赵厂长单独找到赵小海，“老弟，我们厂有一批积压的毛巾，不知道你有没有兴趣帮我们代卖？”

“当然有兴趣。”