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第四章 收购大战巧妙收购李超人善意始终（第9页）

凯瑟克与包伟士见此情景，也毫不示弱，以反收购策略应对。

4月底，怡和策略持有所控的文华东方股权从略低于35%增至41%。

此举就表明，怡和之后将会实施一连串的反收购措施。

事态发展对华商很不利，李嘉诚、郑裕彤、李兆基，荣智健等人再次与西门·凯瑟克、包伟士谈判。

但是，双方的谈判互不相让，充满了浓浓的火药味。

置地收购战在难以达成共识的情况下，只能在市场上较量。

1988年5月6日，怡和宣布购入长江实业、新世界发展、恒基兆业及香港中信所持的置地股份，价格是每股8.95元，共占置地发行总股份的8.2%，所涉资金18.34亿港元。

怡和所持的置地股权，从略过25%攀升至33%多。

怡和牢牢抓住控股权，协议中有个附带条款，长江实业等华资财团在7年之内，除象征性股份外，不得再购入怡和系任何一家上市公司的股份。

收购的结局令社会各界大失所望，甚至一些报刊将这次收购视为“一场不成功的收购”

、“华商滑铁卢”

。

令外界感到不解的是，以李嘉诚为首的华资财团，为何不背水一战，决出胜负就偃旗息鼓呢？

不得否认，李嘉诚毕竟是个商人，要从商业利益的角度考虑问题。

李嘉诚成功收购过多家企业，善于伺机而动，极富睿智、耐心，经常上演以“弱小”

胜“强大”

的结局。

但是，他始终秉承着“善意”

原则。

收购对方的企业，也是充分尊重对方，通过心平气和的谈判达成共识。

一旦遇到对方坚决反对，他也会理智地放弃，他不会以一些条件作为“要挟”

，陷对方于不利境地，更不可能逼迫对方达成收购目的。

当时的置地虽然身陷困境，但是实力尚在，一味穷追猛打，反倒适得其反，于己于人都不利。

正如林世明所言，李嘉诚的收购是一种善意收购。

正是李嘉诚在冷酷无情的商场上所表现出来的这种“善意”

，常常使得更多的人甚至是对手愿意在后来的合作中选择李嘉诚。

收购香港电讯

1991年，李泽楷受父亲李嘉诚之命创办卫星电视，两年后又高价出售，并以此成立了盈科动力。

自此李泽楷气势如虹，开始正式进军更广阔的媒体市场。

半年时间里，又将盈动改名电讯盈科，并成功在新加坡上市，证实了“新经济”

，即以网络、信息和通讯技术为主体的新兴产业，将为市场注入新的活力，并将带动市场发展，成为颇具竞争力的新型领域。

然而在盈动创立之初，盈利并不乐观，使得众多对“新经济”

还深表疑虑的投资者感到十分不安。

2000年初，香港传来新加坡电讯意图收购香港电讯的消息，李泽楷敏锐地觉察到，香港电讯对于盈动的未来网络拓展将会大有作为，他的脑海中浮现出一个构想，将因特网与有线网络及互动电视融合在一起，这无疑是个大胆的构想，充满前景，但前提是必须首先拥有香港电讯。

除此之外，香港电讯其本身就拥有14000名员工与百万计的客户，年收入可达到40亿美元。

它的资产将能吸引众多投资者。

构想很快明晰，同父亲李嘉诚一样，李泽楷不是一个优柔寡断的商人，他决定：竞拍香港电讯。

但问题摆在眼前，当时的盈动没有利润，而竞争方新加坡电讯却拥有着60亿美元的现金，差距悬殊。