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第二章 艰难创业绝处逢生成一代塑胶花王（第4页）

也许这正是你爬起来再干的开始啊！

男子汉大丈夫，要紧的是能不能再爬起来。”

母亲不懂经营，但懂得为人处世的常理，她用虔诚的佛教故事来舒解儿子心中的郁结。

母亲给他讲善有善报，恶有恶报的因果报应学说，告诫他诚实做人、老实做事是取得一切成功的不二法门。

同时，告诉他佛的宽宏和海量，只要自己诚实待人，诚心改过，就会峰回路转。

母亲的一番劝诫和教导，使李嘉诚如醍醐灌顶，很快他就决定，必须尽快行动，才能在不可收拾之前减缓这种趋势，甚至扭转形势。

一个“诚”

字渡难关

他立刻赶回工厂，制订危机处理计划。

有人将企业的主人比作一船之长并不是没有道理。

只有船长正确航行，才能力避风险到达彼岸。

即便是出现失误，只要能尽早改正，便能尽早走上正轨。

面对产品积压，没有进账，原料商仍按契约上门催交原料货款的情况，李嘉诚心急火燎，但只能诚恳地赔罪，保证尽快付清货款。

然而原料商似乎并不相信李嘉诚真的能扭转局势，要不出欠款，便扬言要停止供应原料，并要到同业中张扬李嘉诚“赖货款的丑闻”

。

这无疑是一道绝命杀手锏。

李嘉诚明白，如果这样，他就再也无力回天了。

与此同时，银行得知长江陷入危机的消息，便派职员来催贷款。

已经焦头烂额的李嘉诚不得不赔笑接待，恳求银行放宽限期。

因为银行掌握企业的生杀大权，长江面临遭清盘的危机。

在这种情况下，李嘉诚咬牙坚持，仔细察看产品后归类，发现长江厂只剩下半数产品品种尚未出现质量问题，于是决定暂时裁减员工。

李嘉诚召集员工开会，他坦诚地承认自己经营错误，不仅拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。

他向这些天被他无端训斥的员工赔礼道歉，并表示，经营一有转机，辞退的员工都可回来上班，如果找到更好的去处，也不勉强。

从今后，保证与员工同舟共济，绝不只顾保全自己，而损及员工的利益。

紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。

李嘉诚毫不隐瞒工厂面临的随时都有可能倒闭的危机，恳切地向对方请教拯救的对策。

李嘉诚的诚恳，得到他们中的大多数人的谅解，银行不再发放新贷款，但表示可以放宽偿还贷款的期限。

原料商同样放宽付货款的期限，对方提出，长江厂需要再进原料，必须先付70%的货款。

而那些依旧埋怨指责“长江”

的客户，最终也都被李嘉诚的诚意打动，表示可以谅解。

这些措施让李嘉诚终于抢得了一些时间，十分有限的回旋余地也仍然让他看到了希望。

李嘉诚半刻不懈怠地抽调员工，对积压产品进行了彻底严肃的普查。

对于质量不合格或款式过时的一部分进行返厂重造，对于质量一般的，基本可以做正品推销的产品，全部以极低廉的价格，卖给专营旧货次品的批发商，或者自己外出亲自向散户推销。

这样一方面不会再损害长江的信誉，另一方面可以暂时回收一部分资金以偿还部分债务。

这样，在资金逐步回笼中，李嘉诚的长江塑胶厂终于出现转机，“封厂”

危机解除了。

后来，李嘉诚在谈到这次危机时表示：“人们过誉称我是‘超人’，其实我并非天生就是优秀的经营者，到现在我只敢说经营得还可以。

我是经历过很多挫折和磨难，才悟出一些经营的要诀的。”

此话不虚。

复苏的长江