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第569部分（第3页）

“好的，你放心好了，我会安排人全天二十四小时跟踪你妹妹的行踪，有什么事情，我会随时给你打电话的。”

“谢谢了。”

贝贝现在的心情变得很复杂：“注意别和霞光的人发生冲突”

“我知道。”

挂断小怡的电话，贝贝终于来到了戈登酒业驻C都办事处，在一个很老旧的小区里面，一栋单元房的一楼门口挂着个旧旧的金黄色的牌子，上面写着几个字：“戈登酒业成都办事处”

敲门之后，一个文员样的女生走过来给贝贝打开了门，问清是找谁之后，那文员告诉贝贝说张经理出去谈事情了，然后就回她的房间电脑边继续聊QQ去了。

贝贝四处看了看，然后回到厅里拨通了许英给他的手机号码：“张主任，我是监察部的，我姓陈，许总让我过来看看，你现在能回办事处来吗？”

“小陈是吧？我听许总说了，今天下午我约了一个重要客户，可能不能回办事处了，你有什么事情就和文员小王聊聊吧。”

那个张主任毫不客气地回绝了贝贝。

“重要客户？是哪一家？你不方便，我过去找你吧。”

贝贝耐着性子继续和张主任打着商量，对公司的员工，是不能用黑社会那一套的，他们是靠一些技能在换取一份工资。

“我现在很忙，回头再给你电话吧。”

张主任说完便挂断了电话。

贝贝听着电话那端的忙音，不由得又好气又好笑，算了，先不管他，找那个王文员看看电脑里的一些资料报表再说吧。

不过王文员也不是很配合贝贝的询问，大多数情况下她都是以不清楚为由拒绝回答贝贝的问题，整个办事处现在就她一个人在这里，知道的人不在，在的人不知道。

贝贝干脆不理她，直接打电话到许英那里把这半年时间从办事处成立，直到现在的所有费用、计划、回款、人员情况调出来发给他。

很快贝贝就从这些报表中看出了一些问题，应该来说问题主要集中在两方面，一是费用，二是人员，费用的问题相当严重，这半年的时间，前期费用投入了近两百万，加上贝贝在经销商那里看到的一些白条，整体费用甚至达到了五百万，但回款一共却只有700万左右。

在三家经销商的库中贝贝一共清点了三百万的库存，还不加上仍然在通路中积压的货物，也就是说花费了近五百万元的费用，产生的不足五百万元销售，那些经销商手中的白条，虽然责任不在公司，但如果不解决，戈登在这个市场就会彻底失去信誉。

第八十卷　有钱人

虽然总部中很多C都办提交上去的报告中都一再强调指出问题在经销商，相应的一些措施也都是针对经销商在进行，但贝贝并不这么认为。

贝贝又打了个电话给田月儿，让她再次帮着查一些资料，并尽快回复给他，贝贝知道对田月儿的强项是什么，让她找这些资料简直是轻而易举。

可能是许英给张主任打了电话，田月儿给贝贝送来一些东西之后不久，张主任从外面回来了，可能因为许英说了什么的缘故，他这次跑回来之后，对贝贝客气多了，首先责问了王文员一声，说她为什么不给贝贝倒水，王文员有些不高兴地回了一句：“没一次性杯子了。”

“不用了，我过来是了解情况的。”

贝贝把刚才打印好的一些报表拿在了手上：“走，到你办公室去谈。”

张主任很能谈，他从刚开始接手这个市场时开始讲起，如何在顶着夏日酷热的太阳四处寻找经销商，如何用很低的工资为公司招聘到一些有一定经验的业务员，如何手把手教给那些业务员终端洽谈技巧，以及一些终端陈列的基本知识。

最后张主任谈起了市场的难度，终端越来越高得离谱的费用，间杂着对公司薪资待遇太低，留不住有经验的业务员，以及产品质量问题等等乱七八糟的事情。

他在讲的时候，贝贝只是静静地听着，只是偶尔问上一两个问题，张主任足足谈了半个多小时才停了下来。

贝贝取出了前期几个重要的终端进场费用单子，详细地向张主任了解了一下这些终端进场的详细情况，当时的经办人，以及张主任对这些终端的看法等等。

“现在做酒的厂家非常多，S川本身就是个产酒大省，我们的酒在这里没有任何竟争优势，不管是JL福，还是XXX酒楼、夜场，进场费都越来越高，投入产出比达到百分之五十到八十，经销商的毛利无法承担这些费用，公司更不愿承担，就造成现在这种状况。”

“公司前期重点投入了几个场子，怎么后来的销售会那么差？”

“公司在C都地区品牌度不是很高，终端进场之后，后续的促销手段跟不上，当然就很难卖出去。”

张主任一直振振有辞。

“看了你的简历，你之前有很多类似的经历，比如成功地把XX酒做到C都市场，XX饮料进入X连锁酒楼，我们酒的品质在同类中应该算是不错的了，前期投入在同类产品中也算是很高的了，为什么销售上不去，你就没想过别的原因吗？”

“这个不太好说，我上个月提报了好几份进场报告，到现在许总都没有批下来，市场上不给费用，有些我们进场的酒都被赶了出来，经销商也没什么**做了，我能怎么办？”

张主任摊开双手，一脸无辜的样子。

“我查看了一下前期的这些费用，有很大一部分进场费用都是私下给了卖场、夜场和酒楼的买手，而且你还报销了很多餐饮费、甚至洗脚按摩找小姐的费用，他们收了这么多钱，怎么在销售上都不肯帮你一把？”

贝贝不再在外围绕圈子，决定谈一些实质性的问题。