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第四章（第1页）

taptap的广告功能并不复杂，开发者可以按照用户点击下载或者预约按钮收费，而投放单价则根据游戏质量和玩家与游戏的匹配度变化，只要提交的广告素材足够美观，且不侵权即可投放。

此外，开发者还可以查阅所有的投放数据，以此制定投放价格、人群等计划。

在目前的游戏市场当中，taptap的广告收入远远比不上其他渠道的联运收入。

因为taptap会在广告上出示游戏的评分，游戏评分越低，购买广告的转化率越差，而大部分有广告投放意向的游戏都是商业化浓重，特色不大鲜明的产品。

不过黄希威并不介意：“低于6分的产品就不要投了，效果会很差的。

我们赌的是未来。

叫好又叫座的商业游戏肯定会越来越多。”

在三位创始饶努力下，taptap的产品形态大致确定了下来，整套逻辑已经成型了大半，但还有几个核心问题还未解决：taptap凭什么获得第一批用户？真正好玩的游戏又在哪里？

内容

黄一孟决定先“榨取”

心动网络的价值它的价值不只在于对taptap3000万的使轮投资，还在于多年积累下来的游戏。

心动曾经拿6000万买下了仙境传ro的ip，并将之改编成了两款游戏：挂机手游打波利和mmo手游仙境传：守护永恒的爱rmo，它们也比同类产品更加创新。

为了给taptap导入产品和用户，黄一孟决定，这两款产品都不再登陆任何安卓渠道，想下载它们的安卓用户必须去心动的官网上下载taptap。

此外，剑、横扫千军、快斩狂刀、去月球等一系列心动其他游戏也都登陆了taptap。

rmo

黄一孟清楚这一举动有多危险。

心动的研发团队也许愿意服从所谓的“公司战略”

，但没有人愿意放弃来自安卓渠道的，和绩效与奖金直接挂钩的流量。

为此黄一孟亲自和他们算账：“你上渠道只能分到这一点点钱，现在只上taptap，taptap会在外部给你免费投广告，推广成本都省下来了。”

更可怕的是，迈出这一步之后，心动和传统渠道的关系也将坠入冰点。

“渠道对这个非常不爽，我们想得非常清楚，不成功，便成仁。”

黄一孟试图服自己：“我们本来在渠道方面就做得很差，taptap再差，心动游戏的效果也比在他们那儿的效果好。”

最终，心动的付出让taptap获得了足够的回报。

心动方面称，打波利的dau达到了60万，rmo的预约人数也达到了100万，而它们的玩家成了taptap的种子用户。

于是，taptap在外部为这两款游戏购买广告的费用水涨船高，从300万一路涨到800万，而广告的链接直接导向taptap。

打波利

除了心动的内容之外，黄一孟还疯狂地向其他游戏开发者推荐taptap，希望优质的第三方内容能够入驻这个平台。

按照黄希威的法，每次出去宣传，黄一孟都把taptap这件事讲得“很有成就感，特别煽情”

，“他是taptap的头号推销员。”

心动网络之前投资过一些独立游戏团队，黄一孟本人也是ciga中国独立游戏联盟微信群的成员，每个月都会参加到1020个不同话题的讨论当中，在这个圈子中拥有相当的知名度。

他亲自拜访的态度也打动了相当一批开发者。

在与开发者初步达成合作意向之后，黄希威则会带领商务团队落实合作的种种细节，一度一要跑56家团队。

taptap和开发者合作的方式很简单，优秀产品不仅能在预约、测试、广告栏位甚至推荐位获得位置，还有机会和打波利、rmo一样，获得taptap出资提供的推广机会。

“很多渠道都不把cp当回事，但我们把cp当回事。