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第三百二十五章 这款车怎么样不怎么样（第2页）

下雨路上有积水时，先估计一下水深，只要水深不超过30厘米，正常通过是绝对没问题的。

驶入水中时，油门保持适当的力度，靠踩抬离合来控制车速，挡位选择在1挡、2挡，尽量别在水中松油门换挡，一般情况下都能安全通过。

过水以后，在宽敞、干燥的路面紧踩几脚刹车，排出刹车里的水，就可以继续安全行驶了。”

没想到，白皙曾英子一套一套地，根据客户说出的原因，化解客户的异议。

挺专业嘛！

客户贾先生点点头道“哦。”

白皙曾英子乘胜追击“而且底盘低有个很大的好处，就是能够增加车体向下的压力，提高车的抓地性能，在高速行驶时不会感到发飘，在高速转弯时也不会发生侧翻。”

沈笑夫心想，白皙曾英子真厉害，将客户的异议点转化为汽车的优点，以此来提高客户对汽车的满意度。

客户贾先生脸露微笑“我可以试试车吗？”

白皙曾英子赶忙说“可以呀！”

之后，两人钻进汽车，发动车子，到马路上试车去了。

沈笑夫和林双喜看着车子渐渐远去的背影，嘴角挂着笑，来到林双喜的办公室。

沈笑夫说“林哥，当客人说‘这款车不怎么样，我不太喜欢的时候，怎么应对，还真是一门学问啊！

今天曾英子应对得不错！”

林双喜说“是呀！

一不小心，就把客人给赶跑了！”

沈笑夫惊讶道“有这么恐怖？”

林双喜笑着说

“当汽车销售人员向客户推介了一款车，客户摇摇头说‘这款车不怎么样，我不太喜欢。

销售人员容易出现以下几种错误的应对

第一种是‘这车多好啊，您为啥不喜欢呢？

这种说法有讽刺客户‘好赖不分的味道，不但难以化解客户的异议，而且可能引发客户的不满。”

沈笑夫重重地点点头，说“嗯！

确实这样！

反问客户，也容易让客户反感。”

林双喜继续道

“第二种是‘那咱们再看看其他车型吧，我们各种款式和配置的车都有，一定能找到一款让您满意的。

这有点儿让客户牵着鼻子走的感觉，很容易东一榔头西一棒子，最后一无所获。

作为汽车销售人员，应该先了解客户异议背后的需求点，以便进行有针对性的推介，否则的话，推荐再多的车型，也只能是徒劳无功。