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第162章 白混（第4页）

自从开张大吉后，徐娟每天都会坐在电脑前，给十多家厂家追货，这也导致杨晓娟没有一天闲过，按照徐娟教授的方法，每天都在协调货运。

再加上她也爱思考，有些事还青出于蓝。

徐娟给姜云峰打电话，说：“我着重推了宜川，凌山和凤宁的产品，成效不错。

之前签协议的时候，他们帮贷款，应该是有些非议的，我想对他们的领导支持一下，给他们回些款。”

姜云峰说：“你想回多少？”

徐娟说：“我估算了下，他们三个县的产品算起来有差不多八千万，这半个月销售下来，把他们的货也销出去三千多万了，当然比重最大的是宜川县，但我想平均一下，每个县给他们回一千万，你看怎么样？”

姜云峰说：“我不是说过了吗？我不会插手你具体的业务，现在益峰大理石销售公司你是老大。

你要做什么，怎么做，全是你说了算。”

徐娟说：“哼，那我说将兴仁镇白山大理石开板材来销售，你不是不准吗？一个平方500多呢。”

姜云峰说：“谁让你说拿来做异形件更赚钱来着？这么好的东西，咱们就来个厚积薄发。

利益最大化才对得起它呀。”

徐娟说：“这个你倒是学得挺快。”

姜云峰说：“不说是我们的对手也降价销售了吗？怎么，他们降价，对我们的销售没有影响吗？”

徐娟说：“他们确实是降了，原本是低一个点，现在低到了五个点了，但我们的销售还是火爆。

今天又来了两个周边省的大老板要从我们这里进货。”

姜云峰笑说：“是我们得道天助吗？”

徐娟说：“糊说，市场上哪有这么一说？”

姜云峰说：“那你说是怎么回事？”

徐娟说：“我也不知道是怎么回事。

真要我说啊，我觉得有几个方面是肯定的，一是以诚待人，无论经销商的规模是大是小，价格做得透明，一视同仁，没有厚此薄彼；二是我们的产品品质有保证，不掺杂使假；三是服务。

比方说运输这一块，在我们这拿了货，就由我们来帮用户想办法解决运输问题，途中要是出了意外损失也是由我们来承担。

这个很是吸引大客户的。

据我所知，有些大客户的公司，每年都会专门备一部分钱来做路损的计提。

三之后就是我们的对手呢以前真的是在做死，有可能被你说对了就是奸商来的。

他们往日里依仗自己的强势，也不知干了多少伤害客户感情的事，但是客户因为没有办法，还要靠他们出货来养家糊口，所以就算是吃了亏，也只得是忍着。

现在因为有我们来替他们出气，对手压价打压我们，怕我们撑不住，会回到以前他们受气的时日，当然他们是来支持我们的呀。”

姜云峰说：“所以，我们销售火爆的原因都被你分析出来了。

那就继续吧。”

徐娟说：“这一次试销，给了我很大的信心，过了年，我们就派人出去，把我们的货尽可能的打通到全国各地。”

和姜云峰通话结束，徐娟就让人往宜川，凌山，凤宁几个县的招商账户上转了钱过去。

邓萍在招商科也管财政，见有钱进来，忙打电话给徐娟。

徐娟说：“邓科长，你们的货销出了一千多万，给你们回些款。”

邓萍忙说：“谢谢谢谢。”

一分不留，让人转到县财政局的账号上去了。