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第486章 两不相帮（第2页）

而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。

客户欣然同意。

于是我就在签yue仪式上大做文章，搞的异常隆重。

双方高层都参加了。

条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。

目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。

二是隆重的仪式给足領导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。

三是竞争对手知道后往往会知难而退。

至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。

自己并没有任何损失。

使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签yue仪式的領导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。

子寒没有让我等太久，十分钟之后，电话就回来了，子寒告知对手与蓝海要签的是战略合作协议。

果然如此，我长舒一口气，继而咬了咬牙，只要有一线希望，也要拼到底。

自己已经没有退路了。

我，李靖，子寒几个人又一次来到了蓝海。

蓝海的门卫早已经不让我登记了，我也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。

所以门卫们也比较盼着我来。

我这样做的目的只有一个，就是要知道我们对手他们最近来没来，去的是那些部门。

除了烟，我还特意从湖平市带了个芭比娃娃，准备晚上让子寒送给妞妞。

我是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。

丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。

我一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。

几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。

这在部长一级里算是特殊待遇了。

因为我所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。

有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。

一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。

冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。

我了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和他们那个想要跟对手签yue的領导差不多。

大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”

“好着呢，天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼，不过手艺太差，一直也钓不上几条来，等老爷子练好手艺，钓到大的，我给你送几条去。”

丁梦芸说话永远是大大咧咧。

“算了吧，等着他，我还不如自己养几条鱼来的快呢。”

冯桦娟笑呵呵的说道。

大家也都乐了，气氛变得轻松起来。

我看看差不多了，便开口说道：“冯总，我们这次过来，就是想听听您对设备的想法，看看您有什么指示？”

“杨经理，别客气，你是来帮我们的，芸子给我说了，有什么问题你就尽管问，放心吧，我能回答的，不会有保留。”

“你觉得是我们湖平市本地的设备好，还是外地厂家的驻湖平市的好呢？”