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第484章 如此漂亮（第2页）

针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。

最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”

我又卖了个关子。

“怎么办？我就干脆不给他干了，找理由拖延。”

“拖延也是个办法，不过我告诉你标准答案是什么，那就是详细的问一下客户：你希望看到什么？这是个非常有力度的问题，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮助客户分析问题，引导到产品的优势上来。”

“没想到一个演示产品还有这么大学问。”

子寒说的很是诚恳，我也不禁有些自得了。

意识到自己好为人师的毛病又犯了，我赶紧把思绪又拉回到项目中来。

不过想到蓝海，我又有些压抑了。

车子驶入湖平市里的时候，已是深夜了。

望着窗外的街景，我愣愣的发着呆。

快到景阳大街的时候，肯德基门前的霓虹灯一闪而过。

我忽然有了主意，转头对坐在副座的子寒说道：“子寒，下一步要看你了。”

子寒一愣，问道：“我该怎么办才最好？”

“我们为今之计，是必须要打开一个缺口，而如果要做到这一点，先要发展一个内线。

就从丁梦芸入手吧。”

我知道这样做会很慢，也是比较笨的办法。

但是也只能死马当作活马医了。

“怎么把丁主任发展成内线？我是想问最好的办法。”

子寒有点发愁。

“这样，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去蓝海三次。

都是下午四点半左右到，不用去公司。

就在幼儿园等着丁梦芸，每次去都带一袋肯德基的儿童套餐。”

“可是，丁主任他们好像不缺钱啊？蓝海的效益和福利都不错，这个礼物是不是太轻了。”

子寒还是有些疑惑。

“但是，他们缺时间。

这么远的路，不可能经常过来。

抓住孩子就抓住了孩子他妈。”

“好，没问题。”

子寒痛快地答应下来。

黄副市长介绍皮总的那个项目，一切都在预料之中，我给黄副市长拨了个电话，他很客气只是勉励了一番。

挂了电话我却失去了开心的理由，我在电脑前面呆坐了好长一会儿才想起应该回家看看父亲。

开了三个多钟头，用很快的速度回到了家。

下车后，远远的看见老妈一个人在跟人说话，只是那人坐在那里被老妈的身子挡住了大半，看的不真切。

“跟谁说话呢这么开心？”

我悄悄走了过去，从后拍拍老妈的肩膀。