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第459章 一举一动（第4页）

采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。

客户要求速度比原来的设备快些就可以了，但是比较重视服务。

永恩在这单生意的优势明摆着：大通的设备十分耐用，但是在这个地方，有点大材小用，而且价格偏贵。

就剩下我们永恩和另一家争。

而另一家的所长在几个，永恩现在的产品所长在质量和速度，刚好适合客户的要求。

而且永恩的售后服务是直接做，比他们通过经销商服务要可靠，只是服务的费用要比他们高。

我把自己的服务定位为五星级。

“好服务就该定高价”

全公司上下都信奉这个观点，就像佛教徒信奉因果报应一样。

南林做出第一次报价后，信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高，但是总是拖着，一直没有结果。

“一定有什么原因，我们还没有发现。”

我说。

我也有点一筹莫展，但又不想在南林他们面前丢面子，绞尽脑汁想着对策。

“会不会有要回扣的嫌疑？”

我抬眼看看南林说。

南林想了想，说：“完全有可能。

如果是这样，麦乔能同意给回扣吗？”

“我看麦乔肯定不可能。”

我说道。

“那准输了。”

南林一扭脸，斜眼看了我一眼，板着脸说。

“我们再做点工作吧，你还接触了什么人？”

“就是采购部的主任，这小子想吃回扣，的混蛋。”

南林说道。

“会不会咱们联系的人职位太低了。”

我提醒南林。

“杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀。”

南林说。

“再找找他们的正处长，刘主管是主管的。

我听说刘主管说过设备选型的事，一般都是正处长负责。

你试着约约他吧，别忘了带一些新人去，让他们跟你学着点。”

我跟南林交代着。

南林点点头，正要起身离开。

我用手按了一下南林的胳膊，把话题一转，单刀直入地问：“你这个月怎么样？有把握完成吗？”

“这个月应该有一单。

大概20万吧。”

南林回答道。