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第457章 漂亮女郎（第3页）

又急忙对南林说：“你说说后来我是怎么跟你分析的？”

南林继续说道：“好，殷总和我讨论的时候，看这个单子总迟迟不能成交。

就和我一起去拜访客户。

后来我们得知，我们的对手大通在客户面前夸下海口，说他们的产品不但比我们的清晰，而且价格更便宜。

客户希望比较一下我们永恩和大通两种产品效果，但是大通没有演示设备，只有到一家图文店在用这种设备。

但是，地点离得比较远，客户工作忙，一直没时间亲自去测试。

就这样一直拖了下来。”

“我当时很着急，马上让南林采取主动。

重新要回了客户的图纸，有让工程师重新调试设备，打印出最佳效果。”

我有些迫不及待，插话进来。

“后来工程师讲，在技术上大通的设备绝对不可能比咱们的更清晰。

我心里有了底。

让南林扮成客户，到大通的那家图文店打印那张图纸。

结果咱们的清晰度还是稍稍好过大通的。”

我刚说到这儿，许美美已经忍不住拍起了巴掌。

我心说，这姑娘倒真是热情。

不过，得到了他们的鼓励，我的心里确实美滋滋的。

南林见我总是插话，忽然明白了应该强调经理的作用，不能只顾表现自己。

就接着说：“殷总当时特别嘱咐我开发票，这样就可以证明打印的地点和时间。

最后，我把两份打印稿交给客户比较。

而且，我还提示客户，有好的工程师调试和维护，才是设备效果更佳的保证。

客户不仅看到了设备的差异，也看到了服务的差异。

而服务正是我们的强项之一，后来虽然咱们的价格贵，但还是采购了永恩的设备。”

“好，谢谢南林。”

我一边说，边为南林鼓掌。

万州，闫宁，许美美，都紧着鼓掌。

计总则仰着头，一脸质疑地拍了两下巴掌。

他的手下甚至低着头，像是睡着了。

我又敲了敲桌子，计总的手下这才抬起头。

我说：

“我来总结一下。

一、我们要为客户着想，客户忙，我们就替做测试，而且要开发票，证实测试是公平的。

二、要争取工程师的协助，还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证。

突出我们永恩的强项。

三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。