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第421章 爱莫能助（第3页）

我说道：“说。”

李靖抢过去，说道：“你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。

啊。

中了中了。”

我掩饰着我内心的激动，说道：“笑个屁啊。

赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”

区域经理说：“我们所有的付出，终于得到了回报。”

等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。

酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”

我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”

他说：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。

这两个包你们都是以最低价格中标的。”

我笑着问道：“程总有没有在评标会上说什么啊？”

他说道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。

技术经过验证，在技术上他说比你们lij有优势。”

“这个贱人。”

区域经理咬牙切齿道。

部长说：“定下的是程总。

程总说质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。

质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么说了，于是你们就以最低价格中标了。”

我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”

“呵呵，不敢不敢。”

我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。

通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。

这次他们输在了明我们在暗。

他们还以为我们顺从他们的。

他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。

以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。

即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你。”

区域经理苦笑着说：“知道了殷总。

我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。

幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。”

我说：“大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后操作了。

而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。

殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后操作。