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第142章 黑心（第1页）

我也瞪着她。

我和关门，李靖研究了一个多月，就是认为，必须得精耕细作。

魔女斜睨着我说：“继续说。”

我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构要扁平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。

行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。

对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。

但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。

销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。

这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。

也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司。”

魔女点着头：“管正你退位，关门代理。”

管正愕然道：“为什么。”

在场所有的人都惊愕了。

魔女说道：“为什么？我投资下去。

我要的是回报，投资下去一元钱，就是希望这一元钱能有一百，甚至一千一万的回报。

你这个总经理，把我的收入压缩到了最低点!你还有脸问我为什么？即刻起，管正与关门对换职位，核心領导小组由关门牵头。

散会。”

管正留了下来，带着哭腔：“林总。

不要啊林总。”

“我无戏言，什么要不要？我上个月过来的时候已经警告过你，你如何向我保证？我给你一条明路，到了店面，如果你这个第一分店最大的店面比同城别的店面销售业绩还低，马上卷铺盖回去。”

魔女喝道。

魔女对何可说道：“这么重要的会议，为什么不让李靖过来。

打电话让李靖过来，你和李靖一起辅助关门做好核心領导小组的工作。

我和殷然今天有事要办。”

“是，林总。”

“殷然经理，走吧。”

魔女噔噔噔地甩着手臂走在前面。

荡漾着青春气息摩登时尚，隐隐若现的肆无忌惮地向路人宣告她的美丽是无以伦比的。

我像个小跟班，跟着她进电梯，下楼，进停车场。

魔女突然回头过来道：“怎么了？”

我高呼道：“林总英明神武，勇往直前，智勇双全，豪气冲天，谋深滤远所有大小问题让林总出马，如滚汤浇雪。”

她打断道：“你干嘛呢？”

“呵呵呵呵。

没有什么，就是想赞美赞美你。”

魔女说：“刚才你说得很对，总部也的确需要改进。

是不是。