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第一百零四章 教训两位海归（第2页）

苏婧听罢，点了点头，叶雨薇说的没错，光讲人情也是没用的！

而林峰却笑道：“非也非也，你们根本不懂华夏的市场，特别是官府这边，人情的利用，已经到了令人发指的地步。

毫不夸张的说，不需要你的产品多厉害，不需要你的技术多先进，只要你能托关系搞人情，让项目的决策者认可你，你就能拿下这个官府的项目！”

林峰感觉她们还是有些不信，便举例说道：“难道你们没看过那些新闻吗？某某官府建造的行政大楼坍塌；某某公路路面凹陷吞噬十几辆轿车；某某景区栈道碎裂，导致多名游客坠入百米之下的河中，这些哪个不是官府的项目？他们完全是一己之私，选了并不是很优秀的合作伙伴，才出现了产品质量问题，他们如果尽心尽责的，选用最先进的技术最优质的材料，会出现这些事故吗？”

苏婧和叶雨薇默不作声，这类新闻他们经常看到，远的不说，就晋城前几年一开始建造龙塔的时候，地基就崩盘过一次，因为灌注的钢筋混凝土总是出现角度偏差，后来实在没办法，才换了别的技术更好的供应商来做，才把龙塔盖起来。

所以林峰揭露的这个阴暗面，确实如此。

但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥，这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊！

而且，她堂堂销售总监，怎么会不知道怎么拿客户，非要你个保安来教我怎么接地气？怎么跟官府谈判？怎么玩人情？

叶雨薇不服道：“不得不承认，你口才很好！

你据理力争侃侃而谈，但对你的各种理论，我暂且不做评论，只是，我个人觉得，从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈，若真的动起真格的来，怕是就露馅了！”

林峰却是微微一笑，说道：“小薇妹妹，是不是纸上谈兵，咱们深剖析一下，就能见分晓，我先来问问你，苏总若让你参与此次的官府招标，你接下来，怎么做？别客气，来，说说，总共分几步？”

叶雨薇深吸一口气，这次招标铁定是要参加的，因为只有拿下这次招标，才能挽救东升矿业，但她也深知成功几率太渺茫，晋城本就是矿业大城，竞争对手到处都是，特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈，成功的几率小之又小。

但是，作为东升集团的高层，就算只有万分之一的机会，她也要去争取，这是责任。

所以她在刚才就想好了参加招标的计划。

面对林峰的提问，她是早有准备了。

只见叶雨薇走到黑板前，拿过另一只黑板笔，在黑板上一边写一边说道：

“首先，去报名参加招标，拿到标书。

然后，根据标书里客户明确提出的要求，我们一项一项给出精准回复，尽量做到满足官府的所有需求。

并且同时，我会派人去窥探竞争对手的信息，特别是沈氏集团此次招标的报价、产品体系等等，我们要在每一项的回应上，都优于沈氏集团。

这样的话，官府的需求我们能满足，而且价格和产品等，我们都是最优的，招标成功的可能性就会很大！”

“好！

说的不错！”

林峰拍了拍手。

苏婧也是一脸赞赏的看着叶雨薇，叶雨薇的方法，对症下药，知己知彼，不愧是销售精英，确实给力啊！

叶雨薇双手一摊，一耸肩，典型的欧美式不屑表情，冷笑的看了林峰一眼。

心中的潜台词是：做销售类的工作，我是专业的，你一个保安，就不要在哗众取宠了！

这时候，苏婧也点了点头，他完全认可叶雨薇的想法和计划，便直接说道：

“叶总说的不错，就按照叶总的思路进行吧！

林峰，没事你先出去吧，我和叶总讨论一下后面的细节！”

林峰摇头苦笑了一下，他没有出去，而是直接拿起笔，在黑板上，把叶雨薇写的计划，全部打叉叉划掉了！

“你干什么？”

苏婧瞪着林峰道。

“如果你们按照这个方法进行，就大错特错了，你们，会输得很惨！”

林峰说道：“为了我还能继续在这里混日子，我决定，不能看着你们犯傻！”