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第5部分（第3页）

周新泉已经明白今天是歪打正着，但是却没有想到歪打正着到如此的地步，居然他已经成为公司的“劳模”

、“典型”

了。

他还不太敢贸然确定自己的哪一个举动起了作用。

威廉总经理指着周新泉说：“你们不要看这个中国佬不言不语的，其实他比你们一个个都精明十倍，现在他是在装傻。”

周新泉实在感到惭愧，因为他觉得自己是真傻。

“我告诉你们他今天采用的战术，我清清楚楚地看见他在停车场上，对客人展示汽车。

客人先是要看Ｓｈａｄｏｗ，吉米能够看得出来这种时髦的大学生绝对看不中呆头呆脑的Ｓｈａｄｏｗ，所以很快就把客人带到了Ｎｅｏｎ那里。”

威廉时刻在注意自己的一举一动，周新泉暗中冒出冷汗。

“这就是我过去常说的掌握主动，控制客人。

有些人卖了三四年汽车还是不懂这一点，客人说想买新车，他们就说，对对对，还是新车开着风光，客人突然改了主意要买二手车，他们赶忙又跟着讲开二手车好得很，何必花冤钱买新车？这个时候客人的老婆说话了，还是要买新车。

这回你怎么办？卖车就是要牵着客人的鼻子走，而不能让客人牵着走。”

道理是很容易懂的，但是周新泉却越听越糊涂，刚才一直是谁牵着谁的鼻子走来着？

“吉米就是懂得这一点。

我一再说，我们卖的是汽车，不是价钱。

每一个客人进来都要问有没有好价钱，为了讨好客人你们就发誓保证给人家好价钱。

客人当时高兴了，接下来卖车的时候我们就谈不下去了，就是勉强谈成了也是没有钱赚的小生意。

今天吉米就不是这样，他从不在价钱上哄着客人，而是突出展示汽车，让客人从心里爱上汽车，又吊起他的胃口，让他心甘情愿地掏钱。”

周新泉觉得自己就像是受人捉弄的小丑一样滑稽。

“这辆车子阿尔没有费力气地就一块钱不减地按窗口价卖了出去，你们听着像是神话吧？这还不算，由于客人已经认头掏钱了，我们在后面又下了一番功夫，卖给他警报系统、汽车保修合同和其他附件，又多赚了一千多元……”

大家听了面面相觑，真的觉得这个周新泉有两下子。

这一天下班后他请大卫陈吃饭，他的脑子乱极了，充满了各种问题急于找到解答。

翠微居合集＇　ｃｕｉｗｅｉｊｕ。

　ｘｉｌｕｂｂｓ。

　ｃｏｍ＇　你们的需要＝我们的目标

第三章

周新泉第一个月的销售业绩相当可观，他竟然卖了九辆车子。

这个数字对于新手来说稍微有些不可思议。

这个月他扣掉所得税还有两千块钱的收入，感觉当然是好极了。

毕了业，找到了满意的工作，而且还干得不错，周新泉的下一步计划便加速进行了。

那就是把太太接到身边。

这一计划本来是定于半年之后进行，但是由于他自认为已经在汽车销售业站稳脚跟，所以便提前行动了。

一般的情况是，夫妻当中一个来美国留学，在家的另一方会催着办理探亲手续，在美国团聚。

而周新泉的情况可能属于特例，他的太太王锦华迟迟下不了出国的决心。

王锦华虽然很年轻，但是在国内工作却是颇有成就，现在她已经是一个北方大城市最大的贸易公司主管业务的副总经理。

周新泉上学期间，王锦华曾经三次来美国见到他，都是因公出国。

其中的一次赶上周新泉放暑假。