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第208章求生欲（第1页）

[rg]

看着林旭侃侃而谈，整个方案制定的颇为缜密，的确是个会做生意的人。

只是这样的人为何要参加东江镇？以他的头脑，直接做买卖，几年光景也就能出人头地了。

顾静兰有些想不通，田永轩却已经在思考林旭方案中面临的困难，开口问道：“你海洋岛有多少大船？那些沙船可没法在深海直航，需要沿着海岸线航行。”

林旭看了下门外，而后开口道：“田叔、伯母都是我信赖之人，这是我海洋岛的军事机密，还望二位长辈为我保密，不能对外人说！”

这涉及到军情，田永轩自然不敢大意。

顾静兰却意味深长地看了林旭一眼，女人的直觉告诉她：林旭这是没把自己当外人，已经把自己摆在女婿的位置上了！

真是个厚脸皮的家伙！

“海沧船四艘、草撇船一艘，另外一艘十丈鸟船修复得已经差不多，我这次带足材料回去，半个月内就能修复。

其他的战船都是偏小，即便能在深海航行，但装载量太小，没有多大意义。”

田永轩坐在椅子上，握成拳头的右手在茶案上轻轻敲击着，嘴中分析道：“如你所说，一艘船最快三天可达天津，若是卸载完毕就即刻返航，六昼夜一个往返，加上在海洋岛装载和补给，那一艘船一个运转周期至少需要七天！

你目前只有五艘可用的船，即便全部投入运行，也无法确保每日都有鲜活海产运抵京师。”

“这还是最理想的情况，如果遇到台风天气，船只无法出航怎么办？东江镇有战事，战船需要启用，怎么办？”

田永轩不愧是常年经商的，算的飞快，同时指出了林旭方案中的两个漏洞。

“所以小侄初期准备实行饥饿营销……”

“何为饥饿营销？”

林旭还未说完，就被田永轩打断了。

“所谓饥饿营销，就是有意控制海珍的数量，让市场上形成供不应求的局面，也就是我们常说的物以稀为贵。

比如我海洋岛两天发一次船，甚至三天发一次船，当海洋岛的海珍形成口碑后，京师食客们的期待值就会大增，到时候有了海珍运达，根本不用担心销路问题。”

“原来这种销售策略还有这么个名字，饥饿营销，倒是颇为形象。

你继续。”

田永轩也完全被林旭带入了局中，仿佛林旭前来真的是谈生意的一般。

顾静兰则开始认真地看待林旭，这小子虽然脸皮厚了些、心机重了些，却是有真本事的，能够与田永轩这样的商道老手谈论甚欢……

不对，在顾静兰看来，是田永轩被林旭给圈进去了，否则不会放任这小子将提亲变成了商业谈判！

林旭已经自己在房间一角的桌子上拿起一个干净的茶杯，拎起水壶给自己倒了一杯白开水，在田永轩下首的椅子上坐下，一副全然不拿自己当外人的姿态，喝了几口白开水润了润嗓子，继续说道。

“田叔，你可记得我说过要招聘乐安地区的工匠去海洋岛修船造船？我昨天晚上已经与钱知县谈好了，他派人帮我去游说那些工匠，招募工匠前往海洋岛做工。

同时也与钱知县谈好了，从乐安县购买木材。”

顾静兰美目圆睁，再次吃了一惊，她知道林旭昨天午后才到达的乐安，当天晚上居然就已经与本地知县搭上了，并且直接谈拢了招人和收购木材的事宜，这小子是如何做到的？

田永轩也很是好奇，开口问：“钱知县？你如何与他搭上的关系？”