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改变（第3页）

所以，我表明自己的第一个想法：觉得自己工资低。

别说别的大公司了，就同一个公司而言，以身处的城市地位来决定薪资是有失偏颇的。

凭什么因为我在长沙，所以即使干更多的活也要比北京、深圳等一线城市职位更低的人薪资要低呢？

二、老板认为我身处的后台岗位如果不能直接创造经济效益，那么再多的努力也是白费的。

我不得不在这个时候强调，公司那些做出突出贡献的业务大咖，曾经都是我付出过努力招纳进来的，就算公司的后勤服务工作都不值钱，有力的招聘工作难道也不值钱吗？

三、老板心想，销售岗位拿高提成高薪是理所当然的，因为公司的钱就是他们挣来的。

你一个后台管理岗位就应该以公司利益为重，跟着公司的发展走，不应该提额外的要求。

这个就是我想表达的重中之重，也是本次谈判的关键所在——如果我真的把这次对话当成一次正式的谈判的话。

我恨不得再三澄清的是：怎么调薪我都可以接受，只要别像过去一年那样一直洗脑——公司业绩比不过兄弟公司就全是你的责任，公司出现任何问题都需要你去跟进——我就满足了。

我不想领着比业务经理少得多的薪资，不仅要去管理他们，还要去承受比他们更大的压力，每天在他们休息打球的时候我却只得忙着整理各种数据。

说到这里，我真的委屈到有点哽咽了，甚至感觉自己都要被自己说服了。

四、老板手里有一个有力的王牌：我不是每年给你发奖金了吗？你不能只盯着固定薪资，眼光要放长远一些。

我想说的是，第二年年底发的上一年的奖金，是建立在每年公司利润不断增长的基础上才有，奖金规则直到现在公司还没几个人弄清楚过。

我这人本来延迟满足的能力就很弱，对于这种未来的、带条件的、不确定的激励，真的不能让我充分意识到自我的价值。

意料之中的，通过谈判，老板当场答应了我比往年高出几倍的加薪请求，但让我感到满足的，却仅仅只有自己高明的谈判技巧。

因为不管他是否答应，一开始就只抱着让老板人间清醒的目的的我，都会认定自己是赢了。

然而仅仅是过了一个周末，我发给财务的数据老板说他要再看看，那个时候我预料到了这个转折性的结果：老板推翻了自己一时冲动的决定，将答应给我加的薪资又转移到了某种难能达成的业绩的年度奖金上去了。

不说别的，我们老板真的是一个稳重十足的资本家。

别的老板出于面子，出于自己形象的维护，即使后悔可能也就认了，可他就是敢反悔，敢在大群里大放厥词：私下讨论薪资就是严重违纪，如果因为薪资问题而带情绪工作，最终影响到的必然是个人的发展。

我沉默，还不行吗。

酸甜苦辣，五味杂陈，即使有情绪，该做的工作还得认真地做啊，这是身为一名资深的打工狗的无奈。

毕竟上有老下有小，为了养育吞金兽，为了孩子，我不能辞职不干呀！

只是以为加薪成功，周末的各种买买买，导致这个月注定要吃土了！

杜薇天生不贪恋权势，丝毫不会因为各部门经理还在自己的管辖之下要听自己发号施令而有半点优越感，她只是觉得这个社会就应该公平点，拿多少钱做多少事，既然她们能拿高薪，就不应该要求一个相对低薪的人去管制她们和承受更多的压力。

但老板自有他的说辞，HR岗位就是一个管理岗位，不敢你愿不愿意，也不管你薪资高低，就该将公司当做自己的家一样地去经营，这是HR岗位的职责所在，他甚至用职位道德和素养和绑架身处这个岗位的人员。

很多员工，杜薇陆陆续续招聘进来的员工，由于一时运气爆棚，拿到了一个客户的大单，业绩提升，提成疯涨过后，公司开始引导他们做主管、经理、CEO，如果引导不成，就先强迫升上去以后再说，然后游说要发展更多的团员，公司需要裂变，需要永不停歇的增长，于是，不断地需要新人。

裂变的团队越来越多，业务经理越来越多，CEO也越来越多，但在杜薇看来，这些人没有几个是真正具有管理能力的。

有一次，一个新晋升的CEO找杜薇谈话：“以前是你管我，现在是我管你，感觉上还有点适应不过来。”

杜薇笑笑：“没什么适应不适应的，反正我都是那些工作。”

然后那个男CEO七七八八地说了一堆的要求，怎么样去管好员工，怎么打鸡血，怎么控制薪酬成本，怎么提升业绩，杜薇完全没法认真听进去，只是记起不久前，但他还刚从部门员工升到小部门经理位置的时候，自己每次找他谈话督促业绩，他都要趁机抱怨下公司的制度，说公司小器，名堂真多之类的话。

一旦摇身一变，仅仅给安了“CEO”

这三个字的名头，就好像换了个人一样，立场完全变了，的确，真正地从员工变成了半个资本家啦。

这样的人、这样的情况杜薇目睹了很多，心里暗自称奇并觉得好笑，她开始喜欢用心理学上的各种知识来解说自己接触到的各种场景，也学会解锁各种通关密码。

呵呵，暗示的功效真是强大啊。

说不好是脑袋对屁股所起的作用更大，还是一个人的屁股更擅长决定脑袋，仅仅是暗示一下他成了公司的主人，他就真将自己转变成了这样一个主人翁角色。

人啊人！

这个时候，杜薇开始发现自己很难这么被暗示和接受别人对自己的摆布，比如说公司为了让大家内卷，提升彼此团队间的竞争意识，营造你追我赶的老板喜闻乐见的好局面，总时不时地将团队分成AB两组或者几组，然后只要一句话，杜薇是A组的政委，李洋是B组的政委，马上，李洋就内化到了她是B组的人，即刻说话都变成了“我们B组”

，如果明天又进行了修改，李洋成了C组的负责人，李洋又觉得整个C组都是自己的人了，开始无时无刻不希望C组的人超过其他组别，做出点突出的业绩让老板刮目相看，仿佛那就是自己的功劳一样。

但杜薇很难有这种任人指定的觉悟，她甚至反感说“我们A组”

之类的话，她坚持以第三人称称“C组”