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第1397章 硬球（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

史密斯来生意了。

自打kki的下载量再上台阶后，他就猜到边学道肯定会来找他，果然，不到一周，有道集团的人就敲响了他合伙人办公室的门。

第一次接触很顺利，因为有道不想放弃北美市场，而史密斯和他的合伙人觉得kki很聪明，提前把预防工作都做好了，留下足够空间进行运作。

史密斯只是说客之一。

“kki科技”

北美分公司总经理蔡子竹和公关团队负责人李静薇也通过各自的人脉渠道进行公关，力争把这股风浪压下去。

大家都明白，所谓“事不过三”

，只要挺过这次危机，kki就能获得一个短暂的平静发展期，而等kki扎下根，再想动kki就要考虑方方面面的影响了。

东海岸，纽约。

边学道下榻酒店套房的会客厅里，沈雅安、洪诚夫、蔡子竹和李静薇围坐一圈，一边喝茶一边跟边学道汇报公关初步成果。

公关成果还是不错的！

边学道在英国陪沈馥和孩子这三天时间，沈雅安、洪诚夫和李静薇在华盛顿k街做了大量咨询，收获的反馈信息显示，这次kki遇到的麻烦没大到灭顶，只要运作得法，是能够有惊无险过关的。

这等于让“kki科技”

吃了一颗定心丸。

在美国，消息灵通、无孔不入、无处不在的说客是权力结构的一部分，这些人说能过关，那就是能过关，至于“运作得法”

，简单得很，掏钱即可。

所谓说客，往好听了说叫公关代理人，往本质了说是政治掮客，这些人的目的只有一个——赚钱，只要给钱，无论机构、企业还是个人，甚至外国政府，他们都能为你献犬马之劳。

茶几前。

洪诚夫放下茶杯，从身旁的公文包里拿出一叠文件，递向边学道说：“我打听了一下，去年微软公司在游说方面投入了大约700万美元，facebook去年大约投入500万美元，谷歌去年大约投入1000万美元用于游说。”

接过文件，边学道随口问：“苹果呢？”

洪诚夫答道：“苹果少一些，大概100万美元。”

话音落下，李静薇补充说：“我在德勤时跟k街上的公司打过交道，里面的人要么是前议员，要么给议员当过高级幕僚，要么是议员的家属，他们注册当说客，说白就是趁着还有政治资源时将人脉关系变现，所以只要找对人，确实能大事化小小事化无。”

翻着手里的文件，边学道笑着说：“受人钱财，替人消灾。”

静了几秒，沈雅安开口说：“美国参众两院一共有535个议员，目前美国正式登记在册的说客约11000人，也就是说平均每个议员身边围绕20个说客。

美国人允许这个政治后门存在，既是想通过这个渠道下情上达，还因为根本禁止不了。”

停顿了一下，他接着说道：“因为无论是参众两院议员，还是各州的阁员，都需要大量金钱来支撑几年一次耗资巨大的竞选，而竞选就是烧钱比赛。

华盛顿k街上的那些院外说客，跟议员们都是紧密的利益共生关系。

表面上看，找这些人游说的收费并不高，支出跟聘用顶级律师或银行家的成本比低很多，这是因为根据美国《联邦院外游说管理法》，游说必须‘公开透明’，游说公司每年必须定期向国会参众两院报告，说明客户的国籍和身份等情况及游说费用开支。”

“事实上，游说真正的投入不是收费而是政治捐款，也就是不可能只出一笔游说的钱。

这其实很好理解，一回生二回熟，既然合作良好，那就等于结成一种同盟关系，客户当然希望帮自己说话的议员继续掌握权力，所以愿意捐款给此人帮助他竞选。

另一方面，就像克里斯-马修斯在《hardball》（硬球）里写的，议员帮某个行业、企业或团体说话，为某个群体代言，也就等于将这些人手里的票收入囊中，这些票在势均力敌的政治角力时就会体现出价值。”

不愧是当过教授的人，一番话把说客分析得透彻之极。

又翻了几页，把文件放在面前的茶几上，边学道说：“捐款……咱们捐的话，没人敢收。”