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第四十章 初见成效（第2页）

我心想，能不能成为源平竹器厂在我老家县里的代理商，销售源平竹器厂的商品。”

“你想代理源平的竹制品？”

“是的，这段时间，看到源平的竹制品在永峰县的销售势头这么好，我觉得要是能在我们老家县城销售的话，势头一定不会比在永峰县差。

毕竟我们那个县的经济情况和生活水平，会比永峰县好很多，消费水品也比永峰县高，再说了，还有多年的客户群......”

王强闻言，看了刘岩和周海洋一眼，刘岩点了点头。

王强接着对曲子恒说：“这件事情我们商量一下再回复你，这两天可以约一个时间好好谈谈。”

这件事情，曲子恒已经琢磨了好几天，一来是为自己老家的竹器店找到一条生路。

二来也是想借此机会能傍上梁明和王强这两个永峰县的人物，也好为自己在永锋县找一个靠山。

听王强同意和自己谈，顿时觉得这件事情有戏，曲子恒心中不由得大喜。

……

曲子恒走了之后，刘岩对范建明说道：“曲子恒的这个想法给了我一个启发，给了我们一条拓展产品销售渠道的思路。

这件事情可以干，也必须干！

如果成功的话，今后可以在其它县推广。

说实话，竹制品的门槛不高，永峰县也不只是源平村才有竹子。

随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大，一定会引来很多人模仿。

迟早有一天，会有许多竞争对手相继出现。

所以，我们必须抢占先机，在产品得到用户认可的同时，尽快建立起我们在不同区域的销售渠道。

在不久的将来，一定是渠道为王的时代。”

“我担心的是，这样一来，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”

范建明忧虑道。

“这点完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售。

这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益。

产品市场划分和价格乱了，对大家都不利。

这点事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。

而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金。

如果违反规定，不仅取消代理资格，而且全额没收保证金。

这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面？有没有什么建议？”

范建明点了点头，继续问道。

“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。

代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。

在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次。

比如，按照月计划或季度计划规定采购数量。

完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。