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第两千三百九十五章 我们运行机制的秘籍－1（第3页）

“我说，我说。”

我说，“没有什么啥机密。

因为这套机制呢，最主要的是你敢不敢去做！

刚才说了，3000元的客房，你住了一半时间，说不住了，然后还剩一半可以存起来，其实不是剩一半，而是至少剩余8小时，不足8小时就当贡献给我们啊！

这部分至少8小时起，一半都是8-16个小时，存起来之后可以转让转卖！

你按照多少钱卖，你乐意就好！

谁不乐意啊！

我们也乐意啊！

但是我们不亏！

完全不亏！

无论是经济账还是宣传账，都赢麻了啊！

为什么这样说？我用思维导图举个例子啊！

我用两个月60天来举例子，假如前30天这30套客房都满员，然后30套房里，有5套剩余不到8小时，那么这5个客人就等于经过这次消费后暂时灭失了，甚至是永久灭失了，这部分客户反而是我们最不喜欢的，因为没有剩余利用价值啊！

也不一定能带来新产生的价值，所以我们‘不喜欢’！

这个不喜欢是加了双引号的。

另外10套，只剩余了8小时，于是对方存起来说自己处理，ok，这部分是我们最最最喜欢的客户。

为什么呢？待会儿再说。

剩下的15个客户，都剩余12小时吧，就当啊！

那好，他们当然要存起来了不是？这一对比，就有了3组不同的客人了对吧？第一组，贡献了不足8小时给我们，我们也利用不了，只能是收了3000元，客户灭失没有？难说。

还有，因为没有了和我们的牵扯，对方就没有了义务或者驱动力为我们做宣传啊！

这算是标准客户了。

第二组10个客人剩余了8小时，也存起来要卖或者和转让，因为我们收足了3000元，这剩余的8小时，假设他按照剩余价值的5折卖，那就是1000元的50%，即转让价格是500元，他只能卖500元啊！

但是不是总好过没有这500元呢？自己住够了时间花了3000元，最后还能拿回500元，等于花了2500元，情绪价值当然满足了，因为剩余的这8小时对于他来说，没有意义了啊！

但是这没有意义的时间，却能给他回笼500元，你不满足？然后，这8小时，有人愿意用啊！

愿意花500元买，何乐不为？”

“有道理！”

眼镜女又推了推眼镜架。