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第95章 腾龙工程二（第1页）

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“归来1990（.shg.tw）”

！

“我们不怕，我们有海外合作机构，可以将应收账款资产转移给他们，最长可以持有三年时间。

虽然这些邮电部门现在没钱，可是不代表他们三年内还不起钱来。”

虽然我可以说我们有钱，但是我还得加一个国内竞争对手没有的优势。

“贵方在国内银行的贷款数额较大，恐怕会影响到资金周转。”

这位也提前做了功课，了解地很深入。

定了，这次合作达成的阻力就是你了。

“您提到的是我方的国库券抵押贷款问题？”

江奕完全就是有备而来，“我也想请您算个帐：100元面值、三年期的88年国库券，如果质押后贷款了70元，那么它的本息保障倍数怎么样？”

这次是想把对方拉进江奕自己的领地，对方没敢接招。

旁边的财务人员简单算了算：“本息保障倍数在170-180%，很高啊！”

江奕还不满足，继续拉同盟：“请教一下这位专家：如果到了91年7月1日，我们的资金实力会怎么样？”

“6月30日国库券兑付，你们将会有15亿元资金，还掉8.5亿，大概还有6.5亿。

天哪，这可是现金啊！”

财务人员果然是每天盯着数据的，立马从质疑者转换成了支持者和敬仰者。

腾龙集团原本是靠着民营企业家贷款4000万完成了设备的试运营。

现在，有一棵参天大树可以依靠了。

有了财务人员力挺，反对者只有偃旗息鼓了。

财务实力正是他向吴主任推荐的合作方的主要优势，遗憾的是，这个合作方的财务实力主要是与银行的良好关系，而非江奕一方的自有资金。

“关于市场营销思路，我觉得贵方的计划存在一些缺陷。”

现在轮到江奕揪住敌人的小辫子了，什么‘不花一分钱，就有十万兵’，那都是胡扯。

江奕从吴主任刚才的计划里面就感觉到有这个风险，腾龙集团前期的经营失误也体现在这个领域。

“多点嫁接、将技术授权给很多小厂，会造成产品方面的粗制滥造、市场方面的无序竞争。”

敌方代言人脸上挂不住了，先是抓住了我们行业的回款难题打击我们的气焰，现在又开始踩我们的营销思路了，看把你能的。

刚要发作，吴主任急忙打个圆场：“不知道贵方有什么更好的思路吗，让我们也学习一下。”

“我们觉得多方面授权会导致失控，对于产品的声誉不利，也会导致内部相互拼低价，这对驱赶外资品牌有好处，但是也透支了长期发展潜力。

产品面向的客户是邮电部门，所以一方面应该严把质量关，另一方面从专业技术人员中挑选出精兵强将，对邮电部门进行公关。”

针针见血，一剑封喉。

你们的原计划，这下子要流产了吧。

沉默，长时间的沉默。

江奕知道，对方绝对已经动心了。

敌方的代言人发出的两炮都哑火了，只好最后死撑一下：“我们有传统合作伙伴，他们也需要我们的支持。

这个方面我们也要考虑。”