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第十三章（第10页）

即使这次没有中标，以后的机会还很多嘛，告状有什么意思？哪个生意是靠告状告到手的？不要想不开嘛。”

最后，他威严地板起面孔扫视众人，硬梆梆地撂下一句：“回去转告你们公司的负责人，玩得起，就要输得起！”

小薛上了出租车，按约定打电话给洪钧。

洪钧按下免提键说道：“你讲吧，我和larry都在等你消息呢。”

小薛先说承诺书的事，等他把那两条承诺念完，洪钧和李龙伟都已经笑得前仰后合。

洪钧先止住笑说：“‘无怨无悔’，这个词用得好，可以作为咱们干sales这一行的座右铭。”

小薛问：“到底能不能签啊？”

“当然可以，你马上传回来我们签字盖章。”

洪钧又笑着说“这份东西不是给咱们预备的，只有失败者才会四处告状。”

小薛不清楚洪钧的信心从何而来，但也被感染得多了几分豪气，又把软件标的各家报价情况汇报一遍，说：“咱们是倒数第三，那五家都比咱们便宜。”

洪钧轻松地说：“排位不错，居然还有两家比咱们贵。”

“ice比咱们低将近三百万。”

小薛对此尤为放心不下。

洪钧说：“差距不算大，看来他们信心挺足，没有把折扣打到底。”

转眼“十一”

将至，洪钧总算可以抽空把纷乱的头绪整理一下。

在过去的十天里，有关浙江第一资源的消息满天飞，好一派乱花渐欲迷人眼，洪钧对大多数传言都不予理会，只在意来自于三个渠道的信息，一个是小薛在浙江第一资源财务那条线上的关系，一个是范宇宙和他那若隐若现的靠山，还有一个是第一资源集团的信息技术部。

软件标里报价最低的那份标书，首先就被废掉了，因为它的报价太低，低得让所有人都看它不顺眼。

排在那家后面的另外三家国内软件，虽然价格很有竞争力，但受技术分拖累导致性价比的评分并不高，按总评分排序后，都沦为第二阵营。

ice本来可以趁势脱颖而出，但新近有关其软件技术性能存在缺陷的传言很多，而且似乎来自于ice内部的知情者，其言之凿凿，让人不能不予以重视。

ice的反应很快，迅速搜集了国际同行业客户采用

ice行业版的成功案例作为补充材料提交到浙江第一资源，并提请针对他们刚汉化完毕的行业版另做一次评测。

浙江方面觉得未尝不可，但被集团总部叫停，因为评测只能由总部操作。

ice转而去求总部，集团信息技术部的人说“你们以为这是测汽车尾气呐？怎么可能由着你们想测就测。”

浙江第一资源内部随即在如何评判

ice的技术得分上，发生重大分歧。

几轮争议过后，双方妥协，不把ice软件版本的前后不一和技术性能问题算作漏洞，而只判定为“稍有模糊”

但恰恰是这“稍有模糊”

使ice的技术得分较之维西尔小有差距；而恰恰又是这“小有差距”

使ice原本明显占优的价格在转化为性价比后，只比维西尔略胜一筹。

总评分排名结果是ice第一、维西尔第二，但差距微乎其微。

围绕系统集成标是一场地地道道的混战，经过惨烈厮杀之后，十多家标书只剩下五家没有被废掉，排在第一名的是凯华兴业，亚讯泛舟紧随其后，被他们甩在身后的第二阵营有两家，而因为各家似乎都对报价很高的翔远科联呵护备至，使它毫发无伤地幸存下来，孤独地排在第五名。

初步的评标结果出来了，浙江第一资源反而将招标进程暂时冻结，既不开会定案也不上报集团，并暂停与各家公司的公开接触，偃旗息鼓了。

洪钧觉得需要给郑总打个电话，明天就是长假，按理也应该问候一下。

等他终于拨通郑总的手机，已经是下班时间。

郑总问：“你前几天找我了吗？我手机一直没开，刚开完党组会。”

洪钧说：“您节前肯定最忙，所以没敢打扰您。

没什么事，就是看看您过节会不会稍微有点空，想向您请教一下高球。”

郑总笑道：“手痒了？不过国庆这几天不行，有几件事安排满了。”

听洪钧有些遗憾，郑总便主动问：“项目上怎么样啊？有没有又听说什么出格的事？”