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第272章（第2页）

“雌鸟”

吐护：“……”

脸都丢尽了！

吐护低喝：“站好！”

阿耐委委屈屈站好。

厉长瑛不知不觉就在气势上占了上风。

她要谈，主要是跟白習，黑習的乌提首领谈不了，他只有个人情绪和私欲，对部族发展没有任何好的帮助和指引。

習部最想要盐和粮，也想要扩大势力，厉长瑛最希望的是習部不要觊觎奚州，尽早离开，同时尽可能地降低损失。

魏堇在信中提前预设过多种可能，習部答应结盟共同抵御契丹，跟習部的后续利益谈判划了几条线。

最差最差就是不能和平地赶走習部，不得不对薛家的依赖更深，受薛家控制。

但魏堇认为，只要習部能够交流，他们为了盐和粮来援助奚州，这种不和平的方式几率微乎其微，可以谈。

那么，厉长瑛最低的底线就是只要習部能离开奚州，保全奚州不再陷战火，什么要求都答应。

再好一些，奚州像和薛家一样，在和習部的谈判中大幅让利。

魏堇给厉长瑛算了一笔账，谈到什么程度，奚州能够尽快缓过来。

中原战乱，粮价奇高，斗谷可抵半石盐，他划定的线是一千二百到一千五百石盐，粮则尽量不出。

同时他还安慰厉长瑛，即便谈判不成功，奚州必须支付远超他们计划的范围，他们作为实际和中原交易的一方，也有很多操作空间，且習部也不见得会遵守最初的谈判，后面随时有可能打破协议，暴露人性的贪婪。

一切未知，什么都有可能发生。

当时白越他们去習部游说，厉长瑛为了提高習部支援的可能，除了承诺会帮助習部和中原进行贸易，直接允诺了一千五百石盐作为报酬，可谓是大出血。

而白越和多延谈到了一千二百石。

这笔报酬必须要支付，否则厉长瑛的信誉就建立不起来，更谈不上后续的结盟和贸易。

厉长瑛希望能尽量和平地过渡，也尽量建立自己的诚信。

是以，她几次和白習谈，都在传递一个信息，只有她厉长瑛，能让習部相对合理地获得他们想要的，并且愿意长期协作、贸易，如果厉长瑛不愿意，或者换另外一个人，都得不到比她这更好的条件，就算他们武力占据奚州，部族也不会获得富足稳定。

厉长瑛狐假虎威，拿薛家说事，来换取奚州更大的利益。

几次下来，明显能感觉到吐护的松动，不点头答应就是还想要更大的利益。

他们都想要利己，才会迟迟定不下来。

这次，厉长瑛说得更直白：

“中原能够富足，稳定的农耕是基础，我要转变奚州单一靠游牧的生存方式，需要稳定，習部不需要吗？”

“我知道你们可能认为我倚仗汉军，看低奚州的实力，那又如何，習部内都还没稳固吧？吐护首领一直容忍黑習难道不也是怕契丹趁乱而攻吗？”

吐护被她说中似的神色，却又避而不谈，“东胡不适合耕种……”

“适不适合也要试过才知道，中原的肥沃良田也不是一开始就是良田。”

这些需要时间来证明，口说是大话，厉长瑛没有多言。

“相信薛家的战力，各部都已了解，愿意谈，万事好商量，奚州会是个强有力的盟友；不愿意谈，奚州也绝对不畏惧再战，只是后果……吐护首领想清楚，不要被敌人钻了空子。”

厉长瑛直接下猛药，“我欣赏吐护首领胜过黑習的乌提首领，可如果实在谈不拢……奚州或许也会考虑跟黑習联姻，相信乌提首领会愿意。”

吐护神色霎时严肃。