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第901章 三方密谋叛出世纪系（第4页）

这不仅仅是一笔投资，更是他反击陆阳，重新在港城和内地市场树立威信的关键一步！

段勇平看着李则楷眼中闪烁的光芒，心中稍定。

虽然知道对方也有自己的盘算，但此刻，李则楷展现出的能量和渠道，正是步步高急需的。

他举起茶杯：“那就有劳李公子了！

段某以茶代酒，静候佳音！”

数日后，鹏城，香格里拉大酒店顶层套房。

会谈的气氛远不如李则楷预想中那般轻松顺利。

英特尔亚洲区负责人约翰·卡特，一个身材高大、有着典型盎格鲁-撒克逊人严肃面容的中年男人，带着审视的目光打量着段勇平。

他的态度礼貌却带着疏离，眼神深处是跨国公司高管对新兴市场本土企业惯有的、居高临下的评估。

“李先生，您的盈科数码在港城的成就，我们英特尔非常认可。

这也是我们愿意考虑战略合作的基础。”

卡特的声音平稳，带着美式英语特有的腔调，“但是，段先生的步步高……”

他转向段勇平，语气带着一丝委婉的质疑，“我们英特尔选择合作伙伴，尤其是在核心部件供应这种战略性合作上，向来非常谨慎。

我们需要的是在目标市场具有绝对领导力和广阔渠道覆盖的‘Champion’（冠军）。

步步高在内地市场，尤其是在我们看重的消费电子核心领域，其影响力和规模……恕我直言，是否还稍显薄弱？能否承担起英特尔闪存产品在内地大规模推广的重任？”

卡特的话很直接，潜台词就是：步步高还不够格。

他更倾向于通过李则楷的盈科在港城和东南亚铺货，或者寻找华国内地更大、更具官方背景的合作伙伴。

李则楷脸上的笑容有些僵硬，他没想到卡特会如此不给面子，当着他的面质疑步步高的实力。

他正要开口为段勇平辩解，段勇平却抬手示意了一下，脸上没有丝毫被轻视的愠怒，反而浮现出一抹沉稳自信的微笑。

“卡特先生。”

段勇平开口了，他的英语不算特别流利，但吐字清晰，语气沉稳有力，带着一种不容置疑的底气，“我非常理解英特尔作为行业巨头的谨慎和对合作伙伴的高要求。

但我想，您可能对内地市场，特别是消费电子市场的格局和潜力，以及步步高在其中扮演的角色，存在一些信息偏差。”

他从容地从随身的公文包中拿出几份早已准备好的文件，推到了卡特面前：“这是过去三年，步步高在电话机、VCD、学习机三大核心产品线的市场份额报告，由国际权威调研机构尼尔森出具。

数据显示，步步高在这三大领域，均占据内地市场份额前三的位置，且领先优势非常明显。”

卡特的目光扫过文件上的数据图表，眉头微微动了一下。

段勇平继续道：“市场占有率只是其一。

更重要的是，步步高拥有覆盖全国、直达县镇一级的完善营销网络和服务体系。

我们有超过3000家核心经销商，上万个销售终端，以及业内公认最高效、执行力最强的营销团队。

这一点，我相信李公子也有所耳闻。”

他适时地看向李则楷，李则楷立刻点头附和：“没错！

段总的营销铁军，在内地是出了名的厉害！”

“其次。”

段勇平话锋一转，指向MP3市场，“‘水滴’MP3的横空出世，想必卡特先生也有关注。

它引爆的市场热度，恰恰证明了闪存音乐播放器在内地拥有何等巨大的、尚未被充分开发的蓝海市场！

而步步高，作为内地消费电子领域的头部品牌，拥有强大的品牌号召力、成熟的渠道和忠实的用户基础。

一旦我们推出基于英特尔优质闪存芯片的MP3产品，借助步步高现有的体系，可以以最快的速度、最广的覆盖，将产品铺向市场，最大化地释放英特尔闪存产品的市场价值！”

段勇平的语气充满了说服力，他直视着卡特的眼睛：“选择步步高，英特尔将获得一个在内地市场拥有无与伦比渠道执行力、深刻理解本土消费者需求、并且正处于上升势头的强大盟友！

这远比寻找一个规模更大但反应迟缓、或者有官方背景但缺乏市场活力的合作伙伴，更能帮助英特尔快速打开并主导内地巨大的闪存应用市场！”