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第21章 逆风起波澜（第1页）

除了端州项目之外，金石的业务依旧停滞不前，整个公司弥漫着一股懒散摸鱼的氛围。

果不其然，在周一的例行会议上，钱总毫不客气地将批评的矛头对准了游枫。

“我可不是随便说说啊，现在公司的业务还没走上正轨呢，你们不能整天无精打采、无所事事的！

还有不到一个月时间，端州的项目就要彻底结束了。

光靠这区区30台变频改装，今年公司肯定还是亏本买卖。

要是一直这样下去，管理层可能会考虑削减你们的销售提成哦。”

听到这话，游枫心里多少有点不爽。

毕竟金石公司虽然有3名销售员，但真正做出成绩的只有他一个人。

而且，钱总好不容易才完成的那部电梯变频改造工程，根本就是个赔本赚吆喝的买卖。

秉承着人在屋檐下的想法，游枫在钱总发飙完毕后，认真的打开笔记本，规规矩矩的说道：“上周我在鹰城走访了十几家工厂，其中塑料厂6家，造纸厂2家，工业设备制造厂3家。

虽然有着商场电梯改造、端州变频改造项目的案例，但客户特别是塑料制品厂对我们公司的售后支持普遍信心不足。

但是经过我最近对造纸厂的了解，其纸机传动系统、鼓风引风系统、供水系统，甚至是空压机系统都存在大量异步电动机空载运行的现象，都有变频节能改造的空间，而这个市场似乎还是个空白。

如果公司管理层同意，我计划下一步重点放在这里，可能会长时间无法正常在公司报道。

还有就是那些造纸厂太远了，一趟来回100多公里呢？看公司能不能考虑报销部分油费和过路费。”

一直默不作声的方总在听到要增加费用时，轻轻地摇了摇头，然后语气坚定地说道：“关于费用报销这方面，公司有着非常明确的规定。

原则上来说，在鹰城进行销售与在市区并无差异。

至于汽油费和过路费的报销问题，公司从未有过这样的先例。”

游枫听着方总这番话，心中不禁涌起一股无奈之情。

而正当他感到无语之际，一旁的钱总却又开始了他那无休止的唠叨和抱怨。

“小游，你还是太年轻。

不要以为在端州捡了个漏就可以翘尾巴了，变频这个行业水深得很，没那么简单。

你想一想，鹏城做变频节能公司那么多，技术力量比我们强的多的是，为什么没有人涉足造纸这个行业？那可是几百上千组继电器联动控制的，可以说是牵一发而动全身。

也是因为这个原因厂家自身改造的意愿也不强。

你现在介入无异于自讨苦吃。”

一贯喜欢和稀泥的方总道：“我觉得钱总说的在理，咱们的重点还在注塑机节电，既然端州可以签约，为啥鹰城不行呢，还是我们工作没有做到位。

不过，小游的思路也不错，不妨考虑兼顾一下，搂草打兔子嘛。”

“方总，你不懂电气控制，不要误导小游。

这里面牵扯的技术难点非常多，就是那些大公司也搞不定，根本就不是咱们的菜。”