咖趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第79章 不忘初心方得始终初心易得始终难守（第2页）

Danny非常嫌弃华晶的客户数量多、每个客户规模小。

公司要上SAP系统，这么多小客户，烦都烦死了，于是Danny要求砍掉年营业额达不到财务标准的客户。

这意味着原来华晶的客户，90%都要被砍掉。

Aimee认为这大大不妥。

“不要忘记我们的初心。

当初，我们优家想收购华晶，不就是羡慕他们的深度分销做得好吗？在河北农村的小卖部，都有华晶的产品，而这个村子，就是从华晶在县里的经销商进货的。

县里的经销商，确实规模不大，肯定不是优家喜欢的客户，但这不就是我们不能、华晶能的地方吗？我们为什么不好好发挥他们的优势，一上来就要用我们的擅长、砍掉我们尊敬的不擅长呢？”

“Aimee，你这是做小生意的思路。

大公司做的是大生意，这种蚂蚁雄兵集腋成裘的小打小闹，根本不符合我们优家的理念。

SAP，怎么会支持这些鸡零狗碎的业务呢？”

Alan听到他们俩不同的意见，一时难以定夺，他说：“那我们一起去看看市场吧！”

Danny带着Alan，由司机开着车，走访了北京郊县和河北近北京的客户，回来后，他们认为华晶原来的销售太懒惰、工作效率太低了。

他们和Wilson的会议开得很不愉快，Wilson很委屈。

Aimee和Wilson商量，能不能由她跟着主管级、经理级的销售，一起工作几天。

Wilson挑选了两个业绩最好的人：主管李成和经理张家亮。

Aimee早晨七点半，来到李成家楼下，和他一起出发，乘地铁到长途汽车站、再乘长途汽车到郊县、到了郊县再乘三轮车到不同镇上的不同店铺，挨家挨户。

临近天黑的时候，再乘长途车返回北京，到李成家时，已经是晚上九点多了。

Aimee问李成：平时都会这么早出发、这么晚回家吗？李成不好意思地笑笑：确实会八点才出门、下午五点左右就会出发回北京。

“不在当地住一晚，来提高工作效率吗？”

Aimee继续问。

“近郊的，基本都会当天来回，到其它省，才会在外面过夜。”

和张家亮一起，也是乘长途车到不同地方，因为他是经理级，得到的待遇好很多，都是当地店铺老板亲自出来接待，遇到比较有实力的老板，能亲自用拖拉机或小货车送他们到下一个老板那里，比乘三轮车效率高了很多。

Aimee和他们一起工作后，知道了Alan、Danny对Wilson销售团队不满的原因：按照优家的拜访计划，Wilson团队每天拜访客户的数量的确不达标。

Alan和Danny有司机开车，拿着拜访表，觉得一天拜访这些客户数根本没有问题，但其他普通的销售，完全依赖公交、甚至有些地方连公交都不通，一天要拜访那么多数量的客户，的确有难度。

大家是在用不同级别的工作方式，来评估工作效率。

Aimee建议，能否降低对销售人员拜访网点数量的考核指标，提升单点营业额的考核指标–既然效率高不上去，与其蜻蜓点水，不如深度挖掘。

Wilson很认同这个方向，开始尝试调整，果然业绩开始有了回升。

可是，Danny还是认为：这样的低效运作，毫无意义，他坚持要把不达标的经销商全都砍掉，这些经销商没有了，接踵而至的问题，就是很多产品完全失去了销量。

“Danny，我依然认为这种做法不妥，我们不要忘记了自己为什么要收购这家企业。”

Aimee反复找Danny沟通。

Danny对Aimee说：“你知道吗，我对你，算是最有耐心、态度最好的了。

我们部门凡是有人和我唱反调，我就会直接赶他出去。”

“我们是大公司，就要做大公司擅长的事情。

比如品牌打造、比如大卖场渠道的开拓和管理、比如大城市的广告投放。