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第八章 广结善缘长袖要善舞建立通达人脉（第6页）

她只上过6年学，也就是只有小学文化程度。

她从小就干杂工，命运十分坎坷。

但是，她13岁时，看了《全美名人传记大成》后突发奇想，要直接和许多名人交往。

她的主要办法就是写信，每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。

许多名人纷纷给她回信。

再一个做法是，凡是有名人到她所在的城市来参加活动，她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面，只说两三句话，不给人家更多的打扰。

就这样，她认识了社会各界的许多名人。

成年后，她经营自己的生意，因为认识很多名流，他们的光顾让她的店人气很旺。

于是，她也成了名人和富翁。

由此可见，每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者在支撑着。

多结善缘，你就能在不经意间播下善意的种子，从而在他人的帮助下茁壮成长。

美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%取决于人际关系。”

所以说，无论你在做什么，都要明白多结善缘的重要性。

有时候，善缘就意味着助你成功的一双手。

生意不成人情在

有句俗话叫做“常用的钥匙最有光泽”

。

大千世界，茫茫人海，没有永远在一起的朋友。

很多时候，虽相处时间不长，但关系值得珍惜，这将是每一个人心愿吧，尤其对于商人。

哪怕是敌人，也会有惺惺相惜，那么当彼此合作不甚愉快时，又何必斤斤计较呢？最成功的生意哲学莫过于“宁失利益，不失关系”

，最成功的生意道义莫过于“生意不成人情在”

。

在当今社会，做生意的人很多，但能成为生意高手的却并不多。

为何？正是因为缺少一种撒网式纽带的关系。

要做好生意，要获得财富，就要建立广泛的社会关系。

刘备之所以能取天下，正是因其广结善缘、不吝人情的缘故。

当年刘备读私塾时，十分聪明，讲义气，经常帮助同学。

即使后来大家分开了，刘备还与同学常保持联系。

其中有一个叫石全的朋友，十分真诚，家中很贫苦。

刘备不嫌石全家贫，常邀石全到自己家做客，谈论天下局势。

后来，刘备在一次战役中兵败受到敌人的追杀，是朋友石全冒着生命危险将刘备藏了起来，救了刘备一命。

由此可见，很多时候朋友能在很危急的关头帮上大忙，无疑是人情在这里起到排忧解难的作用。

李嘉诚信奉“生意不成人情在”

，他认为，人要去求生意难，生意跑来找你容易。

很多时候做好感情投资，才能长袖善舞，财源广进。

所谓感情投资，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助，即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅。

有一位博友曾经讲述她老公的经历，最终的总结是，生意不成人情在。

那段时间老公早出晚归，常从郊区赶回家时，已是凌晨。

那单生意是老公战友介绍的，说一个朋友承包了机场附近一条道路的绿化工程，要大量收购树苗，让老公找找关系，联系十几万棵沙地柏，老公已联系运作了很长时间。