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第七章 推销自我要做强自己实质在自我推销（第4页）

如果你不主动推销自己，谁又能看出你就是千里马呢？如果不懂得推销技巧的话，再好的酒，再优秀的人才，也可能被人忽视，从而徒呼英雄末路。

在1915年的巴拿马万国博览会上，我国的贵州茅台酒由于包装简陋，备受冷遇，眼看就要无功而返。

情急之下，中国参展人员在展览大厅里故意失手，将一瓶上好的茅台酒掉在地上。

随着酒瓶的碎裂，酒香也散溢出来，引来一群外商的叫好声。

这一记奇招征服了外商，也征服了巴拿马万国博览会，从此，茅台酒走向了国际市场。

这个小故事对酒香也怕巷子深进行了形象的诠释。

早在李嘉诚创业的时代，“桃李不言，下自成蹊”

已然是古老的传说，“酒香不怕巷子深”

的老经验也已不灵验，纵然我们是“皇帝的女儿”

，要想嫁出去，也免不了要走出深宫，主动推销自己。

在这个世界上，真正比我们聪明的人只有5%，而比我们愚蠢的人，也只有5%，我们大多数人都是普通人。

既然这样，我们又能靠什么理由去说服买家，证明自己比别人有更高的身价，更值得他选择呢？

李嘉诚几十年的商海磨砺，告诉我们一个道理，“学得好更要卖得好”

。

自我推销是一种才华，一种艺术。

生活是一连串的推销，有了这项才华，我们才能像李嘉诚一样彰显自己的优势。

那么，如何才能提高自我推销的质量呢？这里给你提供几个技巧。

（1）确定交往对象。

请考虑一下：你在公司里喜欢与哪些人交谈？他们对你抱有什么期望？你有哪些特点能够对你的“对象”

产生影响？请注意观察优秀同事的行为准则，并吸取他们的优点。

（2）善用别人的批评。

了解别人对你的评价，应该坦诚地接受批评，从中吸取教训，应当注意言外之意。

例如，如果你的上司说，你干活很快，那么在这背后也可能隐藏着对你的批评。

（3）要善于展示自己。

要尽量展示自己的优点，扬长避短。

（4）精心包装自己。

超级市场的货架上灰色和棕色的包装为什么那么少？这是因为没有人喜欢这些颜色的包装。

你要不想成为滞销品，也应当检查自己的“包装”

——服装、鞋子、发型、打扮。

要敢于经常改变自己的“包装”

，那常会给人耳目一新的感觉。

（5）说话要明确。

说话言简意赅，不要用“也许”

或“我想只好这样”

等词句来表达。

上司一般都喜欢下属能有一个明确的态度，不论对人还是对事。

（6）占领“市场”

，建立关系网。

例如在夏天组织一次舞会或与同事们一道远足；要与以前的上司们保持联系，建立一张属于自己的关系网。