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第28章 如何了解护城河（第3页）

5、数据

随着数字化时代的到来，数据在很多行业行业决策、运营和销售中的重要性已经越发凸显。

比如在近几年非常时髦的人工智能行业，AI就是要靠着大量数据的投入和学习，才能实现算法的不断迭代和升级。

即使是在相对传统的行业中，公司运营过程中沉积下来的大量用户数据也能形成强大的护城河。

比如，一个新进入行业的公司研究出了一个非常有前景的算法，可以有针对性地为不同客户提供关于产品和服务的分析建议。

但是作为创业公司，他们极度缺少数据源，而要想得到准确的分析结果又必须要基于大量的基础数据，于是这样的创业公司，大概率最终的结局就是被业内的巨头所收购。

这就是数据护城河的威力，让新进入者很难实现弯道超车。

（二）独占生产关系：关系网络型护城河

通常来说，企业在生产经营中最关键的关系网络包括四个方面：与政府机构的关系、与同行的关系、与供应商的关系、与客户的关系。

1、政府机构

首先，这里我们所说的“政府机构”

，泛指各类与企业有监管和合作关系的政府部门、官方组织、行业协会等。

基于和政府机构的关系所形成的护城河，其实很好理解，这就是我们所说的“政府授权护城河”

。

一些特殊的行业，比如关系到国计民生的水电热燃、金融机构等，或者有一定危害性或需要严格监管的烟草、博彩、免税等行业，都需要得到政府机构的许可或者认证才能经营。

所以，拥有这些稀缺授权的公司，就能在监管政策的庇护之下形成一定的行业垄断，拥有一条轻松赚钱的强大护城河。

当然，这种安逸的状态也很容易让这类企业出现守成、不求进取和低效率的经营状态，一旦某天监管政策发生变化，行业竞争加大，这样的企业也有可能一夜之间失去竞争优势。

2、同行

很多人可能会觉得，同行天然就是冤家。

但其实，如果一个行业的同行之间足够团结，他们就有可能通过紧密的抱团合作形成合力，从而使整个行业的护城河都得到拓宽，这种护城河，或许可以被称为“行业联盟护城河”

。

比如，世界上最着名的行业联盟可能非OPEC（石油输出国组织）莫属了。

通过高效的集体决策和一致行动，这些产油国的石油企业可以联合起来控制国际原油的产量和供给，从而实现对国际油价的直接操控。

但是，这样的价格垄断对于消费者来说自然是不利的，所以在一国范围内，政府政策通常都是会致力于防止形成行业垄断和价格操控的，因此大部分国内行业要想形成行业联盟性的护城河是比较困难的。

3、供应商

供应商是企业供应链上的一个重要关系，与供应商之间的独占关系有可能让企业在两个方面形成护城河：

1）排他协议：比如企业锁定供应商的供货，签署独家供应协议，或者上游品牌授权某家公司作为它的独家区域代理等等。

这些商业模式的核心都是对优质原料或货源进行资源垄断，从而形成生产经营的护城河。

2）规模效应：如果一个企业的采购量超级巨大，它就会在跟上游供应商的价格谈判中处于非常有利的地位，甚至可以通过大幅压价把自己的生产成本降得很低，从而在与同行的价格竞争中取得很大的优势。

特别在主打低价的消费品类中，拥有这类护城河的企业是很难被超越的。

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4、客户