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第307章 嫒（第1页）

企业可在市场投放产品广告，引发消费者的购买欲望。

要注意的是产品的广告可能有滞后作用。

4、促销促销也是企业常用的营销手段之一。

促销的投入增加将使消费人数上升。

5、公司形象企业通过参加各种社会活动、公益活动提升企业形象。

公司良好的形象也会促进产品的销售，公司形象的影响也可能存在一定的滞后现象。

6、代理商模拟企业产品的销售全部是由代理商完成的。

没有代理商的市场是无法进行销售活动的。

同时，由于代理商活动的区域是有限的，如果想完全覆盖某个市场区域，必须要有多个代理商。

代理商是否愿意为企业工作依赖于企业给代理商的支持政策，即佣金的高低是代理商考虑是否为企业工作的因素。

提高代理商的佣金可调动其积极性，企业会接到更多的订单。

代理商依据佣金比例获得自己的收益。

代理商的招募必须提前进行，代理商要等决策后的那个季度才能开始为企业工作。

终止代理商的活动也需要一个季度，即终止代理商决策的那个季度，代理商还将为企业工作。

企业招募代理商和主动终止与代理商的合同是有费用的。

如果佣金过低，已加入企业的代理商也会马上离开（该季度不为企业销售产品），这时企业不需支付费用。

退出市场时需要辞退所有的代理商。

表15代理商招募、终止费代理商招募费1万代理商终止费1万7、销售人员企业产品的销售同样需要销售人员的市场开拓，市场必须有销售人员才能开展销售。

在国内市场工作的是一般销售人员，国际市场则必须有高级销售人员。

销售人员将从企业获得提成，按照销售收入的一定比例获得收益。

企业给销售人员的提成越高，销售人员的工作热情就越高，将为企业带来更多的订单。

8、电子商务渠道本系统中，企业是可以通过电子商务渠道开展网上销售活动的。

每个季度企业都需要维持网站的正常运行，有一笔基本建设费5万元。

另外企业开展电子商务还需要进行网站推广和网站更新，因此需要投入网站推广费和网站设计费。

这两项投入越高，互联网销售的情况就越好。

9、销售管理销售管理水平的高低对企业销售也有一定的影响。

本模拟系统中，销售管理人员越多，意味着销售管理的越好。

10、产品质量高质量的产品容易得到消费者的认可，在相同价格下，质量高的产品销量相对较大。

有关产品质量的说明见生产相关章节。

11、产品等级更新换代后产品由于具备更好的性能，将比低等级产品更容易获得消费者的青睐。

有关产品等级的说明见研发章节。

12、市场份额市场份额也是消费者考虑的一个要素。

市场份额的计算是按照企业的销量计算的。

某企业产品的市场份额越大，越可能获得更多的订单。

13、供货能力企业的供货能力也影响到企业的销售。

缺货会给企业的市场形象带来负面影响。