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第200章 水厂落成（第3页）

2.实施差异化定价：根据不同地区的市场需求和竞争情况，制定差异化的定价策略。

对于市场需求旺盛的地区，可以适当提高价格，对于市场需求疲软的地区，可以适当降低价格。

3.建立跨区倾销限制机制：建立跨区倾销限制机制，限制代理商跨区倾销。

例如，可以通过建立区域编码系统，对每个产品进行编码，防止代理商跨区倾销。

4.加强市场监管：加强市场监管，打击跨区倾销行为。

可以通过建立投诉机制，加强对代理商的监管，对于违规行为进行处罚。”

郝强鼓掌表示认可，郝卫东也随之鼓掌，引来其他几人一起拍手。

“很好！

吴总监看来是真的下了功夫研究思考。”

郝卫东已经和郝强提前说好了，郝强只负责听，尽量不发言，让郝卫东主持这个项目，从一开始就要树立起郝卫东的权威。

郝强在办公室也已经大体与郝卫东谈了自己的想法。

关于市场管理制度和回款制度，郝卫东也心里有了底。

“刚才吴总监的意见和想法我大体上是很认可的。

有一点我们可以再磋商下，比如国内地域太庞大，建立自己营销中心直接到终端商户，是很好的一种方式，但是如果能够省略省级和市级，直接面向一些具有实力的县级代理，也是一种可以考虑的方式。”

“好的，郝总！

我们可以根据实际情况，尝试两种方式推进。

您看还有什么指示！”

吴世勋是港岛过来，职业经理人态度很好，“嗯，不知道关于回款制度，你们有没有考虑清楚。”

“郝总！

我们营销部门的回款制度也有大体的考虑，为了确保公司能够及时回收账款，保证公司的现金流，提高资金使用效率。

我们有这样一些考虑：

1.回款时间：每月的最后一个工作日为回款日，客户需在该日前将当月的欠款支付给公司。

2.回款方式：客户可以选择现金、支票、银行转账等方式进行回款。

3.回款确认：营销部门在收到客户回款后，需及时确认回款金额，并通知财务部门进行入账。

4.逾期回款：如果客户未能在规定时间内回款，营销部门需及时与客户联系，了解情况并协商解决方案。

如果客户逾期回款超过一个月，营销部门需向公司领导汇报，并采取相应的措施，如停止供货、法律诉讼等。

5.奖励政策：为了鼓励客户及时回款，公司可以制定相应的奖励政策，如给予客户一定的折扣、赠送礼品等。

6.责任追究：如果营销部门未能及时回收账款，导致公司遭受损失，公司将追究营销部门相关人员的责任。

这是一个回款制度的思考框架，具体内容可以根据公司的实际情况再进行调整和完善。”

随后聊了一会儿细节，郝卫东和吴世勋一起逐项讨论销售管理制度保障体系。

先把框架方向确定下来，吴世勋他们就可以继续丰富细节，形成执行文件。

郝强全程陪同听他们讨论，对于一些注意问题，郝强想到了就拿笔记下来，回到郝卫东办公室，把记下来的内容，又私底下统一意见。

另外郝强还提醒，随着瓶装水市场的不断扩大，一些问题也要提前防范。

如，瓶装水在生产过程中污染和浪费等问题，消除消费者对瓶装水的质量和安全担忧，这将会是企业的生死存亡线。