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第108章 香水有毒（第3页）

还剩下几瓶，刘瑞打算带回去送给郑清筱他们。

“刘瑞，这个香水你打算怎么卖？你放心，亲兄弟还明算账呢，我不会让你吃亏的！”

刘瑞说：“我倒是有一些想法，咱们慢慢交流！

首先，你们要明白一点，香水这个东西是绝对的奢侈品，不面向平民百姓，所以价格必须要定的高！

而且要让拥有它的女人觉得有面子，如此咱们就没有不赚钱的道理了！

其次，既然是奢侈品，那就不可能敞开的供应，必须要用饥饿营销的模式，如此才能凸显产品的非同凡响！

最后，也是最重要的一点，咱们的香水只对特定的人群销售，采取会所会员制！

简单点说就是开一家会所，想要买香水就必须入会成为会员，然后每年交会费，如此才能每隔一段时间购买一定量的香水……”

刘瑞将自己的想法侃侃而谈，长公主和二皇子都听傻了。

他们今天是真的大开眼界，原来东西还能这么卖。

“那个……刘瑞，你还没说呢，咱们的香水到底卖多少钱一瓶啊？”

刘瑞并没有说话，只是对二皇子缓缓的伸出一根手指。

“一两银子？”

“1oo两！

而且第1批只有1oo瓶，并且还要交够会所一年的会费成为会员，否则没有资格购买！

至于会所的名字……

就叫天上人间或者金碧辉煌好了……

再或者你们也可以想一个文雅一点的名字，总之听起来就高大上那种！”

“这……

那每年的入会费是个什么数呢？”

“具体数目不一定，咱们的会员总共分为4个等级，分别是白银，黄金，白金，钻石！

其中最便宜的白银会员每年会费一千两，黄金会员两千两，白金会员5ooo两，钻石会员一万两……”