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第16章雨伞出路（第5页）

你还记不记得我们和荣泰商务还有仇呢！

他们摆过我们两道，第一道是喂了思纯姐致幻剂，第二道是来骗美美，这个仇我们一定要报！”

宋诗文突然又直起上身，小脸很严肃。

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“哼哼！”

卓浪顿时冷笑两声，脸上不经意地露出一种宋诗文从来没见过的表情，清高中带一点狂傲，“诗文，什么事能够倒你卓哥，荣泰商务不让我们卖，我们就偏卖。

他们要荣泰商务新帐老帐一起算，让他们吃不了兜着走！”

卓浪的眼睛里闪出寒光。

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“嗯，卓哥，我们和他们拼了！”

宋诗文此刻就像一位即将光荣就义的英雄，粉脸上泛起无畏的神采，“可是，我们怎么拼呢？现在我们连卖伞的场所都没有，怎么拼啊？”

可是转念想起卖伞的困难，宋诗文的勇气连五秒钟都没坚持上，就茫然了。

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“诗文，你说着，我再教你一招！”

卓浪盯着宋诗文，一字一顿说道。

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“好啊，好啊，卓哥，你快说！”

宋诗文一听有新知识学，就把沮丧先抛掉一边，兴致又来了。

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“一个货品只要出现在市场上，就一定会有它的闪光点，也就是优点，当然也一定会有缺点，十全十美的商品是不存的。

在营销的时候，我们就要尽可能地把商品的优点无限的放大，同时又要把它的缺点转化成优点！”

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“啊？把优点夸张放大，这个我懂，但是怎么把缺点转化成优点啊？”

宋诗文愣住了。

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“现在吕家伞的缺点有两个，第一是款式落后，第二是没有卖场。

在这个世界上，所有的问题都是相对的，没有绝对的，我们先说款式，什么叫新潮？什么叫土鳖？这种事没人能说得清楚，在服装行业经常有前几年已经落伍的样式，会再次流行起来的先例。

至于卖场，哼哼，荣泰商务不给我们卖场，我们就自己建卖场，不和别的伞在一起卖，也正是突出了我们的伞与众不同啊！

这也附合我准备高价售伞的思路。

最后我要说的一点是，我们一定要记住必须把自己伞的优点放大，最好的放大办法，就是以已之力攻敌之短。”

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