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第九十章 产品定位（第3页）

陆明的这一讲，就说了整整一个多小时，各种专业术语听的徐柠头疼。

不过，徐柠还是能听懂大部分内容的，毕竟这会的电脑结构并没有多复杂，不细究原理那就问题不大。

陆明讲的情绪很高，其他人也听得心潮澎湃。

这样的电脑造出来，那技术水平在国际上也是很有竞争力的。

徐柠脸上没有太多表情，一直到陆明讲完，他这才站起来。

“我说一下问题啊。”

他走到白板边，说道：“我们必须先明确，我们造的是什么样的电脑？也就是产品定位。”

“定位不外乎三种。

高技术但也高价的、技术跟价格都平庸的，以及低技术低价的。

我看陆工讲的，应该是对标技术跟价格都平庸的吧？我觉得，这个产品定位有问题。

如果采用这个定位，那我们依然要进口相当部分的零件，比如显示屏、比如内存部分，这样一来，成本就太高了，市场上最不缺的就是这种平庸的电脑。”

“现在的个人电脑，对大部分人还是很奢侈，我们想要脱颖而出，必须走低价路线。

像苹果公司，就是片面追求高技术高价，他们前年发布的苹果Lisa售价高达五千多美元，很先进，但是销量惨淡。

还有他们的麦金塔，本来计划走低价路线，但后来又加了太多新技术，结果原本预计五百美元的售价，变成了两千多美元，销量还可以，但其实可以更好的。”

“我的计划是。”

徐柠指着白板上的结构图，道：“对标简化版的麦金塔。

先说硬件，处理器是没问题的。

但是，内存有问题，太大了，我觉得，120KB完全够用。

还有显示屏，跟麦金塔一样，9寸就够了，而且必须是国内生产……”

“接着是软件，先放弃图形用户界面，毕竟开发这个会严重拖慢进度，但是可以加一些小特色……”

徐柠说了十分钟，基本把能削弱的都削了一遍，就讲究一个重点，只要能在国内生产的，那就不买进口零件。

“如果这样设计，这一台电脑的成本能压低到多少？”

徐柠看向陆明：“能到五百美元以下吗？”

陆明苦笑着点点头：“应该可以吧。

……也许更低。”

“那就这么办。

但是，我们也不能只讲究低价，尽量在控制价格的情况下，保证质量。

技术水平可以低，但产品一定要稳定可靠。”

徐柠说道。

“明白。”

这年代的个人电脑，用户太少了，就跟几十年后的电动汽车一样。

厂商们的重点不是击败对手，而是怎么让更多用户买电脑。

所以，低成本才是绝对的重量级利器，谁掌握了谁就能走得更远。

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