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第十四章 初露峥嵘（第2页）

但是陈三哥就忍不住惊喜道，“那我们就不用去福满楼了？”

陈三嫂朴实的很，掐了一下陈三哥，真的是个傻子，这话能说出来吗？还是当着人家德和的人的面。

不过王姝却觉得正好，虽然说自己不想节外生枝，但是陈三哥的话刚好提醒了德和楼的人，县里可不止他们一家，这才不会太过分。

饭嘛，都是要抢着吃才香。

果然，李掌柜本来打算要给陈家按照四六分成，不过是酒楼得六成，陈家四成，刚好和原来的分成相反。

王姝当然不同意，这样下来，岂不是为他人做嫁衣。

两方僵持不下，各持己见，王姝认为自家要负责整个的生产和包装，而酒楼只是提供一个平台而已。

李掌柜则觉得，如果没有酒楼那陈家的打算都是徒劳，自然也不松口。

直到高管事俯在李掌柜耳边说了话，李掌柜才重新改了分成，“那就五五分，这是我的底线了。”

若是不成，他也就只能舍了这生意。

王姝自然明白高管事和李掌柜说无非就是他们有打算去找福满楼合作，不过五五分确实是王姝一开始就想好的，只是事情要有讨价还价才行。

王姝又装模做样的挣扎了一番，才装作勉强同意。

商量好分成之后，就是关于定价，和交货时间问题。

经过一番计算，最终决定，六个粽子为一篮，意为六六大顺，加上打出的京城粽子名号，和独特的包装，一篮定价为一两银子。

且客户需要支付定金五十文，也不退的，这也是避免客户后悔不要的情况时保证不赔钱。

关于材料方面，酒楼提供糯米，红枣之类的，剩余的包装和篮子则要陈家自己提供。

不过酒楼负责把粽子运输到县里，并送到客户的手里。

陈家则需要在指定的时间内完成，而且要保证这段时间不能在外面售卖粽子，也不得提供给其他的酒楼。

商量好这些事宜，双方才签订了合同。

陈留芳从头到尾没说话，安静站在一旁看着自家娘子运筹帷幄。

只到了最后起草告示牌的时候，才自告奋勇，“我来写吧！”

李掌柜这才有注意到陈留芳，因为知晓他们是去了县学，自然也就明白几人的关系。

只见其人不紧长得玉树临风，做事也不拘小节。

要知道有的读书人自诩为视金钱如粪土，不忍见这阿堵物，最是看不起商人。

但眼前这人确不清高自傲，目无下尘，就凭这一点，李掌柜就好看一眼，心里暗暗点头。

因为路途遥远，王姝等人也并未久坐，等陈留芳把销售的告示写好之后，就准备离开。

不过离开之前，王姝又给李掌柜卖了个好，“其实，既然是端午的礼包，雄黄酒自然也可以放在篮子其中，不过价格嘛，掌柜你自己决定，我们陈家反正还是按照一两银子来的，剩下的就看掌柜您的本事了。”

说完把作为样式的两篮子粽子放下就离开了，也不管掌柜的心里怎么翻江倒海。

走出了德和楼，王姝终于松了口气，可算是把最大的一件事情解决了。

随后，陈留芳带着三人七拐八拐，来到了一家小店，和老板要了四碗馄饨，“这家老板做的馄饨也是县里一绝，经常听几个吃不惯食堂饭的同窗提到。”

也是看到王姝中午都没有怎么吃，把大部分的面都拨到自己的碗里的，现在肯定也是饿了，这才想到这家店，还好容易找的到。