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28谋算（第3页）

根据财务上给出的一些资料，赵子明大致估算了下公司每个月成本需要四十万以上，

1）公司25人，人均工资6000元月，人工成本合计15万元，高管5万月；

2）网站搭建、服务器存放、电子签章、短信通道等购买的办公设备和固定设备（电脑、打印机等）投资，暂时不用考虑；

3）办公用品消耗、笔墨纸砚桶装水、电话宽带加油费，每月平均1万元；

4）年检审查、财务报税、招待客户、参加行业交流，每月平均1万元；

5）每个月话费差不多按15万。

6）每月投标、推介的奖励要看成果而定。

再加上不断有坏账产生，每个月投入这么多，丝毫看不到盈利点，怪不得李有明撑不住，要把公司打包出售呢。

对于赵子明来说，背后没有雄厚财力，必须收支平衡才能把公司维持下去，每个月盈利必须得四五十万以上才行。

通常来说，公司每个月的借款收入能达到一分，即借出去的额度乘以百分之一，借出去4000能有40万的收入。

但是，这个收入包含了“理财提成、贷款提成、风控提成及第三方费用等”

，纯盈利收入大概有百分之零点五。

要想实现收支平衡，一个月的成交量至少要达到4000万元。

也就是说，平均每天要有100万元以上的成交量才可以。

李有明第一年还好一点，亏的不是很多，今年以来，市场竞争加剧，各种网贷公司如雨后春笋层出不穷，有的平台敢喊出百分之五十的利息，不管最后是不是骗人跑路，至少吸引了很多投资户。

李有明是做正经生意的，现在的利率他都亏的不行，那敢在这上面跟风。

加上很多公司本来就是线下小额贷款公司、地下钱庄转行而来，自身资源丰富，李有明完全看不到出路在哪里，除了每个月几十万的倒贴外，还被他的兄弟们冷嘲热讽，终于坚持不下去了。

每个月4000万的成交量，对于金龙来说，压力还是有点大，既要找投资人，又要找优质贷款人。

对于优质贷款人，赵子明决定将重心放在签过三方协议的应届毕业生身上。

根据赵子明的指示，小讯通过人人网、qq、微博等社交软件，搜集公开信息，重点放在五类数据上，即社交数据、搜索数据、消费数据、工学习数据、娱乐数据等。

通过综合分析，初步将贷款用户放在应届毕业生身上，然后从中筛选出，出身名校、已经敲定工单位的、但是家境困难、或者日常花销较大的学生，主动发出贷款广告，诱惑他们来金龙公司申请贷款。

毕竟这些人还款能力还是有保证的。

“其实还可以针对在校学生中的美女进行放贷，美女毕竟属于优质资源”

赵子明突然想到，

不过，又马上推翻了自己的想法。

“美女虽然是优质资源，但是美女穷的也很多，到时候还不上账，公司也不能去干逼良为娼的事，美女贷就算了”

对于来金龙公司主动提出贷款申请的，赵子明吩咐风控和业务部门，要求申请人提供本人的的社交账号，通过网络，搜集申请者碎片信息、浏览记录，建立风控档案，从多角度判断贷款风险。

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