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卷1152 拆单的思路（第2页）

“据我了解，JR公司也是这种模式。”

姜竹西说道。

“是的，我相信两位应该也约了JR公司的顾问，两位可以在全面沟通之后再做判断，很多优势真的是比出来的，不是说出来的、也不是册子能看出来的。”

高辰微微笑笑，态度很是温和，而那温和中却带着近乎嚣张的自信。

“当然。”

姜竹西合上册子，笑笑说道：“选合作伙伴自然也是和选方案一样，适合是做决定最重要的因素。”

“姜小姐说得是。”

高辰点头。

“高老师，您知道一个企业的决策有时候并是连惯的，两年的项目可能做着做着就转了项。

所以将项目分开来做，同期签约的话，对敏行来说可能是能确保项目能够继续做的方式。

如果只能分单合作的话，高老师愿意与敏行合作哪一部分？”

姜竹西看着高辰，一脸温煦地问道。

“这个.......”

高辰侧头看向自己的两个同事，笑着说道：“这个问题真的很难回答。”

“我们是不是回公司申请再注册两家公司？”

同事推了推眼镜，也笑着说道。

“我们公司无论是做单项、还是做整体，优势都是很明显的。”

高辰在与同事交流过眼神后，回头看着黎路和姜竹西说道：“我个人意见是，无论两位最后是选择哪家公司来做，最好是不要分单，因为很多时候我们顾问在看到问题的时候，心里就有解决方案了，在做方案设计的时候，会有顾问在做调研时候的一些小细节、小感觉，这些有时候没有办法写在报告里，这是很微妙的一种感觉。”

“黎总，高老师这话我深有感触，你真的要想办法争取做整单。”

姜竹西点头，侧眸看着黎路说道。

“我努力。

如果努力还不行，到时候就真的请高老师你们团队再注册两家新公司吧。”

黎路笑着说道。

几人一听，都作势笑了。

但心里也都清楚彼此的意思：在没有合作意向前，高辰这边绝不会放弃做整单；姜竹西表面认可华恒的意见，但明明白白的提醒他们，敏行真的会拆单；黎路的意思就更明显了，我欣赏你们，但我的公司有自己做选择的思路。

*

这一堆弯弯绕绕的对话，秘书程佳完全听不懂，只记下了华恒有好的业务支持、自家老板提出分单对方没有同意。

之后黎路与姜竹西就具体业务线的问题，问了几个用流程解决问题的关键点，华恒公司的刘姓顾问仔细的给了方案后，高辰又将公司这次会安排给敏行的顾问团队实力做了重点的推荐，将他们的背景、做过的项目、客户的评价，都郑重而正式的介绍了一遍。

1.姜竹西说到拆单的合作方式，其实是想逼出华恒公司最突出的优势，但对方也是报了拿整单的思路来谈的，所以咬紧整体优势不松口。

2.姜竹西与黎路打配合，黎路做为企业少东家，不能说自己公司这不好那不好、这不能那不能，但姜竹西就可以以旁观者的姿态将敏行的问题弱点都指出来，在乙方面前示弱，以逼出他们的方案和真实态度。

（她说可能需要拆单，既表达了预算问题、又表达了管理没有延续性的问题，就是在向对方示弱和说自揭短处）