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卷1021 抢客户（第3页）

但绮丝代理的品牌若有降级，公司的评级随之降低，那么就会失去吸引品牌合作的优势。”

姜竹西说着，便在表格里修改了一个数据，汪总当时便看见表格里有些数据动了一下。

但数据太多，任他对数字这么敏感的人，也看不出到底变了几个。

而旁边面积图的变化，却非常明显，图形在像水波一样变幻了几下后，固定在一个趋势上，姜竹西迅速用绘图工具将刚才变化的几个数据圈了出来。

“您看这里。”

姜竹西的手指从被圈出来的几个数据上划过，最后移到那个定位图上。

“嗯。”

汪总盯着那张表，又对着手上的文件，看得仔细。

“假设您合作的是敏行，它们是优质的二线品牌。”

姜竹西解释说道：“所以商圈资源加分大于减分，是指二线资源获取速度将大于一线资源的流失速度。

但重新寻找和培养消费者的代价太大，所以整体排名降低到了第五。”

“像是有些道理。”

汪总若有所思。

“我们用真实的数据喂进模型里，模型会给出什么结果，我们自己也不知道。

这也就是我自己在私下做了推演、知道了结果才敢给您看，否则我真就不必来找您了。”

姜竹西笑着说道。

“所以如果我这次接下敏行的代理，往后再做回一线品牌就有难度？”

汪总问道。

“是，但这也是一年以后的事情了。

我想，我们可以更多关注眼前的损失。”

姜竹西翻开另一张表格，对汪总说道：“这是您在敏行和S&P品牌经营上……”

“老汪，合同看得怎么样了？”

姜竹西的话还没说完，汪总的办公室被推开，接着就听到张敏儿沉稳中带着犀利、直接中又带着压迫的声音。

1.分析虽好时机不对的潜台词：S&P老总认可了这份分析的价值，只是她骄傲着不愿意再争取已经有其它选择的客户。

以此来挑起代理商看报告的兴趣，这样才有继续沟通的机会。

2.姜竹西的谈判策略是：先说对方企业影响力与行业排名会下降，再说实际的盈利损失。

等于是在企业影响力上先夸了对方，而且夸得有理有据，在对方认可这个模型后，再谈对方的损失，就算想杠，也比较难找到借口。

但姜竹西没想到张敏儿会亲自杀过来，所以这种不够直接的谈判方式，不知道能不能凑效。

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