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第四百二十章 这就是小叔（第1页）

“对啊，小叔小婶，我哥在这块玩的可是比较精通的，你看洞山酒，一个十块一，就吸引了顾客的注意力，一个一千二百八十八，就在行业里有了名气。”

“还有枣夹核桃，虽然价格很高，第一批货刚进市场，销量不大，但反馈回来的信息却很好。”

“更别说山楂饮料了，别看就那一小瓶，零售价就敢定三块五，但顾客就是愿意掏这个钱啊！”

“菊花茶有些高开低走，不过也算是完成了年度销售任务，但菊花膏却反响很好。”

“为什么会这样？一是我哥有策略，第二就是会定位啊！”

“所以，我认为你们没有必要争，出现分歧找我哥就行了，他什么时候错过？”

听李苗这么说，两人都不再说话了，而是共同看向李树。

因为李苗说的对！

李树则开始解释。

“产品定位说白了就是通过价格、包装、广告、营销等手段在消费者心理对此产品有个具体的形象。”

“也就是说，给消费者一个确切的指导意见。”

“我们就拿汽车来举例。”

“消费者决定买车前就会想好我买车的目的是什么？是家庭代步？还是商务接待？是为了拉货？还是为了拉风？”

“然后还会考虑，这车平日里会有多少人坐，买五座还是七座甚至更多座位的！”

“接下来就是我手里有多少钱，能接受什么价位的车。”

“当这些都确定好之后，消费者的心里就会有了个大概的数，包含价格、外观、作用等。”

“接下来就会去相应汽车品牌的经营者那里挑选了。”

“当然，同价位，类似外观，类似功能的车也不少，但区别较大的车他们根本就不会去看，这就是一种定位。”

“你们说，市面上有没有兼顾高低价，不同风格外观，不同功能作用的汽车品牌？”

几人若有所思的摇了摇头。

“当然，也有汽车厂家从中高低端的车辆都有，但你们发现了没有，很多车虽然是一个厂家的，但品牌却不一样，他们从一开始就将自己的产品给进行了分类，而不是放在一起销售。”

“所以，产品定位最主要的是给自己的目标客户一个信号，那就是我的产品符合你的需要。”

“回到卫生纸，什么消费者会用散装纸？”

“收入不高且比较勤俭的消费者！”

李苗脱口而出。

“对，李苗说的对。”

李树点点头，“如果我们把价格降到散装纸上来，有多少这些消费者会过来购买？”

“我估计不多，毕竟在这一批消费者心里已经有了个定势，那就是包装纸肯定贵，很少会去那包装纸区挑选。”

连悠妙摇摇头。